課程概要：
所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，此理世人皆知，而在商業(yè)上的運(yùn)用也是同樣的道理，如果我們了解競爭對手如同了解自己，何愁不能差異化競爭？何愁業(yè)績不能提高？本課程將通過對行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、城市商業(yè)總況、消費(fèi)承載與來源、市場資源依托、可比類擬競爭業(yè)態(tài)現(xiàn)狀、新型商圈的概念和新概念下的商場經(jīng)營等調(diào)研，以客觀的市場分析為依據(jù)，提出可行的市場定位分析。
為何選擇：
這是一門非常實(shí)用的課程，希望從全面的角度來剖析如何做市場調(diào)研、調(diào)研的目的和根本又是什么，同時打破了以往對商圈概念的理解，主講商圈戰(zhàn)略的運(yùn)用并結(jié)合營業(yè)、顧客、促銷、商品等幾個方面來講如何運(yùn)用商圈作戰(zhàn)。
課程大綱：
第一單元：《商圈戰(zhàn)略與經(jīng)營實(shí)務(wù)》林獻(xiàn)祥 老師
一、商圈管理
1.認(rèn)識商圈
2.商圈發(fā)展概念
3.區(qū)域營銷
4.商圈管理思考模式
5.區(qū)域營銷時代下的經(jīng)營理念
二、商圈定義
1.影響商圈的因素
1)立地條件因素
2)消費(fèi)因素
3)競爭因素
4)自身經(jīng)營因素
三、商圈法則
1.賴?yán)闶畚▌t
2.哈佛購物吸引法則
四、商圈戰(zhàn)略
1.自然商圈與戰(zhàn)略商圈
2.如何設(shè)定戰(zhàn)略商圈
1)時間距離測量法
2)顧客分析法
3)消費(fèi)者問卷調(diào)查法
3.如何制定差異性擴(kuò)大商圈
4.商圈管理的6大應(yīng)用
1)商圈戰(zhàn)略
2)顧客戰(zhàn)略
3)商品戰(zhàn)略
4)營業(yè)戰(zhàn)略
5)店鋪戰(zhàn)略
5.商圈戰(zhàn)略實(shí)務(wù)展開
6.販促戰(zhàn)略
1)案例分析
第二單元：《市場調(diào)查與競爭對手分析》 方寶慶 老師
一、調(diào)研總論
1.市場調(diào)查的類型
1)宏觀市場環(huán)境調(diào)研
2)市場需求調(diào)研
3)消費(fèi)者調(diào)研
4)企業(yè)自身經(jīng)營過程調(diào)研
5)競爭對手調(diào)研
2.GIS 市場調(diào)研方法
1)現(xiàn)況考察
2)地毯式探訪
3)抽樣訪談
4)問卷調(diào)研
3.調(diào)研周期與時程
1)如何組建自己的電商團(tuán)隊(duì)：
2)如何利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新的技術(shù)。
3)要不要引進(jìn)品牌電商實(shí)體店
二、調(diào)研內(nèi)容
1.目標(biāo)城市商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研
1)城市社會環(huán)境
2)地區(qū)或城市的經(jīng)濟(jì)特性（國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)），包括收入、消費(fèi)結(jié)構(gòu)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模、趨勢、速度和效益
2.目標(biāo)城市商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境調(diào)研
1)商圈分布、商業(yè)的構(gòu)成（市場與商業(yè)街區(qū)）與消費(fèi)者來源
2)現(xiàn)有市場的名稱、經(jīng)營年限、經(jīng)營形式、經(jīng)營定位、優(yōu)勢品類
3)現(xiàn)有市場的規(guī)模、區(qū)域影響力、區(qū)域排名、改擴(kuò)建空間
4)地區(qū)或城市房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)平均價位
3.項(xiàng)目用地情況分析
1)城市未來發(fā)展方向
2)項(xiàng)目地塊自身情況
3)項(xiàng)目周邊交通狀況
4)項(xiàng)目所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、人口及其基礎(chǔ)設(shè)施情況等
5)項(xiàng)目周邊的商業(yè)設(shè)施氛圍
6)本項(xiàng)目可比市場，現(xiàn)經(jīng)營投資戶對房地產(chǎn)的環(huán)境、功能、格局、售后服務(wù)的意見及對我們項(xiàng)目的接受程度
7)風(fēng)險預(yù)測（項(xiàng)目資源的SWOT分析）
4.消費(fèi)來源及輻射力調(diào)研
5.城市政策法律環(huán)境調(diào)研
6.調(diào)研的初步結(jié)論
7.各城市之間數(shù)據(jù)對比分析
三、競爭對手情況調(diào)研
1.競爭及潛在競爭者的實(shí)力和經(jīng)營管理優(yōu)劣調(diào)研
2.對競爭對手營銷策略
3.競爭對手的數(shù)量
4.競爭對手的經(jīng)營規(guī)模、人員組成及營銷組織機(jī)構(gòu)情況
5.競爭對手經(jīng)營商品的品種、數(shù)量、價格、營利能力
6.競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特征及銷售去化速度
7.競爭對手的價格政策
四、競爭對手的名稱、產(chǎn)品的市場占有率、銷售量及客戶群體
五、商業(yè)地產(chǎn)前十強(qiáng)之實(shí)際案例分享
六、問題討論與答復(fù)
講師介紹：
林獻(xiàn)祥 資深顧問
資歷——
● 零售流通業(yè)經(jīng)營管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)22年，海峽兩岸知名零售企業(yè)、百貨公司
超級市場、量販店、專門店、連鎖店、觀光夜市…等流通事業(yè)經(jīng)營管理輔導(dǎo)
診斷及培訓(xùn)實(shí)務(wù)，海峽兩岸地產(chǎn)商業(yè)空間開發(fā)及規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)
●（臺灣）經(jīng)濟(jì)部經(jīng)營管理輔導(dǎo)專家；勞委會營銷管理組顧問；經(jīng)濟(jì)部委辦商業(yè)輔導(dǎo)項(xiàng)目計(jì)劃主持人
●（臺灣）經(jīng)濟(jì)部、勞委會委辦多項(xiàng)大規(guī)模培訓(xùn)講師
● 統(tǒng)一企業(yè)營銷企劃
●（大陸）上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院零售業(yè)EMBA班特聘講師
●（大陸）浙江大學(xué)零售企業(yè)總裁班特聘講師
專長——
● 連鎖管理、診斷；輔導(dǎo)、企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)；輔導(dǎo)城市商業(yè)規(guī)劃開發(fā)；流通業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃；連鎖發(fā)展戰(zhàn)略與系統(tǒng)規(guī)劃；
授課風(fēng)格——
專業(yè)理論講述到具體展開的實(shí)操手法；經(jīng)典案例及互動討論與實(shí)作；深具系統(tǒng)性與架構(gòu)性的專業(yè)性課程；
方寶慶 資深顧問
資歷——
方教授20余年任職臺灣與中國兩岸政府，公營機(jī)構(gòu)，美、日資及上市公司，并有近十項(xiàng)專業(yè)文憑，兩張國際證書、兩張五星旗聘書。1991年起近16年在中國市場跨足67個城市, 700多場演講與培訓(xùn)課程經(jīng)驗(yàn), 最大場次約15000人, 曾任亞洲17國跨國培訓(xùn)專家，並曾橫跨歐美亞各國參與多項(xiàng)經(jīng)營會議，具備中英雙語教學(xué)的豐富經(jīng)驗(yàn)。歷任多個政府及大型民營企業(yè)的高級顧問和講座。美國芝加哥漢堡大學(xué)評估規(guī)劃
臺灣工商建設(shè)研究會企業(yè)負(fù)責(zé)人第十六期結(jié)業(yè)(16080)
太平洋團(tuán)隊(duì)事業(yè)
CEO首席執(zhí)行官
dolldom 娃娃谷生活精品館
董事/總經(jīng)理
尚峰地產(chǎn)營銷策劃公司
董事長
鄉(xiāng)村基餐飲管理有限公司
董事
大澤置業(yè)/顯格咨詢公司
總顧問
上海交通大學(xué)海外學(xué)院
EMBA訪問教授
新世界百貨集團(tuán)公司
指導(dǎo)教授
臺灣經(jīng)濟(jì)部商業(yè)司商業(yè)信息化服務(wù)團(tuán)
專家顧問
臺灣中國生產(chǎn)力中心
商業(yè)管理
臺灣國泰人壽國泰建設(shè)購物中心
開發(fā)總顧問
臺灣不動產(chǎn)協(xié)進(jìn)會
歷任——
太平洋集團(tuán)本部(百貨)
商業(yè)開發(fā)總經(jīng)理
自然美集團(tuán)本部(美容)
集團(tuán)副總
永恩達(dá)芙妮(女鞋)
總顧問
adidas original(運(yùn)動)
總顧問
北京首都機(jī)場股份(商場)
航站樓商業(yè)顧問
信益陶瓷冠軍瓷磚(建材)
總顧問
重慶鄉(xiāng)村基餐飲總部
CEO首席執(zhí)行官
上�？死蚪z汀餅屋
總顧問
寶龍集團(tuán)(商業(yè)地產(chǎn))
總裁特助/商業(yè)督辦/營銷
臺灣麥當(dāng)勞餐廳總部
開發(fā)/工程/設(shè)備經(jīng)理
適合對象：店總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場部高管及其他相關(guān)部門
培訓(xùn)費(fèi)用：7760元/人/4天(同家企業(yè)三人同時報名享九折優(yōu)惠,三人以上報名選擇培訓(xùn)套餐更優(yōu)惠
http://www.fzhengdeli.com.cn.cn/2014/peixun/）
報名電話：0571-87015503-817/13575790553
聯(lián)系人：曹萍
傳真：0571-87015503-813/816
電子郵箱：caoping@zhiliaoke.com