授課時間：1天（6課時/天）
授課形式：課堂教學(xué)、案例分享、小組討論。
課程大綱：
了解零售環(huán)境
1）綱要
a市場大環(huán)境
b.競爭對手
c.顧客需求
2)收益
a.在零售市場低迷的大氣候下， 仍舊有服裝品牌在蒸蒸日上，他們的成功原因是什么。
b.買手的角色
1)綱要
a.設(shè)計師與市場的橋梁
b.兼具感性和理性的判斷
c.時尚并商業(yè)領(lǐng)域的專家
2)收益
a.作為專業(yè)的買手要具備專業(yè)的技能
b.服飾零售采購需要具備的專業(yè)技能
1)綱要
a.服飾領(lǐng)域?qū)�業(yè)知識
b.服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈管理
c.面輔料市場動向
d.零售市場動向
e.采購計劃
f.利潤核算
2)收益
a.談判不是只需要最終談判桌上的技巧， 其實談判的資本在于買手在各個領(lǐng)域的專業(yè)程度
b.選擇供應(yīng)商并建立合作關(guān)系
1)綱要
a.尋找合適的供應(yīng)商
b建立雙贏的合作關(guān)系
2)收益
a.互利互惠是長期成功的基石
與供應(yīng)商談判
綱要

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