10月19日，2021年中國IGA峰會在河北邯鄲開幕，峰會由中國IGA主辦，河北美食林商貿(mào)集團有限公司承辦，主題為“變自生變，必然而然”。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長裴亮做開場致辭，以下為裴會長致辭主要內(nèi)容。

疫情常態(tài)化，經(jīng)濟增長的不確定性，加上社區(qū)拼團，超市行業(yè)面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。最近走訪了一些會員企業(yè)，大家都在積極地創(chuàng)新，并且取得了一定的成效，比如永輝的倉儲店、沃爾瑪7萬平方米的旗艦店、麥德龍的plus店。特別是三四線市場的區(qū)域型龍頭，信譽樓、湖北省的中百、黃商、雅斯、北山，逆勢增長。這些區(qū)域型企業(yè)有一些共性特點：一是定位中高收入人群，回避價格競爭。二是產(chǎn)品特別豐富（與全國性超市的操作正好相反），特別是餐桌替代品的加工，投入大，效果好。三是門店放權，一線員工參與度高。

區(qū)域超市經(jīng)營狀況普遍好于跨區(qū)域超市，成了不爭的事實。究其原因：一方面是由現(xiàn)階段中國的商品分銷體系決定的，多層級、分區(qū)域的產(chǎn)品分銷模式并不支持規(guī)模采購，規(guī)模經(jīng)濟的假設不成立。當然，加之沒有決心和能力擺脫通道費模式，與區(qū)域企業(yè)比，大零售企業(yè)并沒有明顯的價格優(yōu)勢。另一方面，也是更重要的，是在管理和運營方面，跨區(qū)域經(jīng)營的門店，管理和激勵層層衰減。而區(qū)域零售商的很多創(chuàng)始人能深入一線，親力親為，對市場保持高度敏感性，同時倡導更接地氣的利益分享文化和激勵機制，賣場的服務和人氣往往比跨區(qū)域企業(yè)好得多。

從發(fā)展的角度看，區(qū)域型超市的優(yōu)勢在未來一段時間還會保持，只要控制好發(fā)展節(jié)奏，保持高質(zhì)量開店，保持團隊活力。當然，潛在的壓力也會逐步顯現(xiàn)，特別是人工成本，需要在質(zhì)量和效率之間不斷保持好平衡。

跨區(qū)域發(fā)展的零售企業(yè)，供應鏈的規(guī)模優(yōu)勢和運營的效率優(yōu)勢也會逐步形成，前提是摒棄通道費模式，加快建立適應新消費趨勢的商品采購和運營模式，以及更科學更健康的組織架構和激勵機制。目前我們看到的，例如永輝、盒馬等建立的生鮮供應鏈基地，沃爾瑪、麥德龍的海外采購資源等，都是全國性連鎖超市角逐市場的主要抓手。

無論是深耕三四線市場的區(qū)域龍頭，還是跨區(qū)域發(fā)展的頭部企業(yè)，面對的消費市場變化特點都是一致的，主要體現(xiàn)為人口老齡化、家庭小型化、購物線上化。超市也正在從1.0版進入2.0版：集中體現(xiàn)為三個替代：價格競爭被性價比替代，初級產(chǎn)品被餐桌替代品（3R產(chǎn)品）替代，純線下被全渠道替代。

IGA進入中國16年，經(jīng)歷了快速增長期，也經(jīng)歷了發(fā)展的調(diào)整期，一直堅守初心，努力地服務著成員企業(yè)，在推動超市精細化管理方面發(fā)揮了積極作用。在此，我們也祝愿中國IGA這個大家庭凝聚更多成員，發(fā)揮更大作用，實現(xiàn)更大發(fā)展。

最后送給大家蘇東坡的一首詞，和大家共勉。這是他被貶黃州，人生處于低谷時抒發(fā)正能量的一首詞：莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行。竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一蓑煙雨任平生！

謝謝大家！