3月26日，由聯(lián)商網(wǎng)主辦的2024中國超市周在河南許昌許都大劇院舉行。

第二屆中國超市周延續(xù)“美好之路”為主題和2023中國超市周精彩的主體模式，即保持“1+X”的會議矩陣，通過一場主論壇(中國超市總裁峰會)+數(shù)場分論壇+兩場專題高級研修班+兩場主題展覽，構建中國超市周的完整會議系統(tǒng)，打造零售行業(yè)名企領航、專業(yè)護航、強效互動的線下沉浸式學習交流體驗，真正做到為零售行業(yè)的真知分享、美美與共做出貢獻。

在3月28日的分論壇會議之《種子班兩年學習心得暨嘉百樂調(diào)改分享會》中，佳和商業(yè)超市總經(jīng)理王振軍分享了在學習胖東來兩年來自己和企業(yè)的變化。

王振軍表示，做一切事都是要用真心、真誠才能帶來交心，才能帶來幸福和陽光。最重要的就是把利益放下，先成就團隊，要做一個對社會有價值的企業(yè)，有品質(zhì)，有美好。

佳和商業(yè)超市總經(jīng)理王振軍

以下為王振軍分享全文(經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

我從2008年開始學習東來，也算是一名老兵了。

最近很多同行找我們交流，問以前是怎么學的？很多人走進了“死胡同”，學習并改變后初顯成效，但再往下學，學不動了。歸根結(jié)底，學習只停留在技術層面，并沒有滲透至理念中。

過去兩年時間里，通過加入聯(lián)商商學院，我們跟著哥(東來哥)零距離地學習，懂得了做企業(yè)的意義和價值。哥說了，很多老板做企業(yè)就是為了掙錢、獲得更大利潤、為了自己活得幸福一點，沒有把顧客、員工、社會放在心里。

要做一個快樂的企業(yè)。要用科學的方式來經(jīng)營企業(yè)，追求更加快樂的工作，更加有品質(zhì)的生活，更加真誠地生活，從而給這個社會帶來有品質(zhì)、有價值且美好的東西。

佳和商業(yè)的變化具體有什么？

首先是體制的變化，我們過去的工資結(jié)構有缺陷，用哥的話來講，就是“坐過山車”，低的低，高的高，低的2000多，高的7000、8000，整體不均衡、不合理。

去年，我們把全體員工和團隊的工資做了一個均衡合理的調(diào)控，且在當下就漲了工資。今年，整個團隊改變明顯，不是因為錢，而是因為大家感受到了企業(yè)的關懷，感受到了尊嚴，感到了自信，我們就像一個家庭和相親相愛的一家人。

但要注意的是，漲工資別漲任務。有的企業(yè)漲完工資了就加任務，那幸福感馬上就消失了。我們漲工資不是為了索取，而是發(fā)自內(nèi)心為員工好，讓大家自由發(fā)揮。結(jié)果是，我們的員工非常開心、非�？鞓贰⒎浅ｊ柟�。

其次是經(jīng)營的變化，我們過去就是搞促銷、拉人氣，在座各位可能都差不多，為了利益，為了單品猛沖、猛打，天天看對手店、去市調(diào)。以前的心態(tài)就是只要“干不死，就往死里干”。

現(xiàn)在我們只關注自己，把整個商品品質(zhì)、品牌結(jié)構、品類管理全部提升了一遍。去年，我們調(diào)整了近4000個單品，把一些三、四線產(chǎn)品全部砍掉，一次砍掉，不再做了。這引來很多供應商的不理解。但如果沒有這個決心，那品質(zhì)永遠提不上來。

做這個事不能急功近利，我們也不要求調(diào)完以后立馬增長銷售，一定要慢慢地讓團隊放心。我們要多鼓勵、多幫助，慢慢引導和感受這個商品品質(zhì)，讓顧客慢慢接受我們、認可我們。

然后是門店的變化，去年我們有一個大店1萬平方，賠了700多萬，就關掉了。如果沒有能力來把控它就關掉，不關掉也是個包袱。同時聚焦能干好的店，把門店權力下放，經(jīng)營權、人權等等都下放，同時優(yōu)化政策。

在團隊管理方面，就是成就團隊。過去，我們勞心勞力，不信任團隊，很多事情就想一竿子插到底，直接管到員工。這不僅使他們失去了尊重和信任，甚至在決策層面也深受影響，導致出現(xiàn)半干半玩的狀態(tài)，不敢擔責任。

如今，我們放手讓團隊成長，給予信任、贊同和嘉獎，即使出現(xiàn)錯誤也幫助他們改正，而不是一味地批評、教育，罵他們。結(jié)果是，整個團隊越來越有信心。員工也輕松了，團隊也好了，這是一個良性循環(huán)。

再就是在規(guī)范制度上做“減法”。我們丟棄了七八年的陳規(guī)，對標胖東來，站在員工和顧客的角度思考，簡化標準、制度。簡言之，就是能學就行，會用就行。其中的“安全標準”是我們加上來的，因為哥講過沒有安全一切都是零。

好的企業(yè)文化是根植于員工心中的，而不是掛到墻上，也不是喊口號。

如今，我們的員工工作開心了，也會享受生活了，也出去旅游了。以前碰到節(jié)假日員工是不能請假的，管理層都不能回家吃飯，現(xiàn)在只要把工作安排好，節(jié)假日、春節(jié)他們都可以出去旅游，現(xiàn)在整個團隊大家工作更加輕松了，沒有限制了，受到信任了，受到認可了，整個團隊的思想確實發(fā)生了翻天覆地的變化。

最后，最重要的就是把利益放下，先成就團隊，這是核心。如果還要考慮利益，就又走回老路了，要做一個對社會有價值的企業(yè)，有品質(zhì)，有美好，這是我們這兩年通過東來哥理念總結(jié)出來的一些心得。

做一切事都是要用真心、真誠才能帶來交心，才能帶來幸福和陽光，東來哥像一束光照亮我們前行的路，東來哥也像陽光沐浴著我們，也給我們帶來了溫暖、關懷和幫助，謝謝大家！