4月15日，2025天貓金嬰獎(jiǎng)上公布的一組數(shù)據(jù)顯示，2024年，母嬰品牌在天貓持續(xù)穩(wěn)定增長：全年成交破10億品牌達(dá)24個(gè)，同比增長40%；300個(gè)品牌破億，超20000個(gè)品牌連續(xù)2年增長。

過去一年，母嬰行業(yè)的競爭已從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精細(xì)化、專業(yè)化、可持續(xù)化運(yùn)營。天貓平臺(tái)上，人群側(cè)和供給側(cè)，新機(jī)會(huì)涌現(xiàn)。

人群側(cè)，追求“品質(zhì)”和“理性”的消費(fèi)觀下，消費(fèi)者的購買力仍在提升。每個(gè)消費(fèi)者平均一年在天貓平臺(tái)購買母嬰用品次數(shù)達(dá)7.5次，人均購買葉子類目數(shù)達(dá)6.6個(gè)，同時(shí)，88VIP成交金額同比增長36%，品牌會(huì)員成交同比增長27%，送禮消費(fèi)增長超500%。

消費(fèi)“主力軍”們也在悄然發(fā)生變化。以3～6歲消費(fèi)人群為例，一些隱藏的、更深層的需求，正在被發(fā)現(xiàn)，譬如，過去一年，該年齡段兒童彩妝成交同比增長近80%，成交用戶呈三位數(shù)增長；他們的父母更關(guān)注視力保護(hù)，葉黃素同比增長超500%，消費(fèi)者增長超100%。而中大童的運(yùn)動(dòng)戶外需求也在持續(xù)釋放，兒童沖鋒衣同比增長超70%、兒童速干褲同比增長超90%……

供給側(cè)，細(xì)分趨勢(shì)賽道迎來爆發(fā)，超300條細(xì)分趨勢(shì)賽道增速顯著高于行業(yè)均值：嬰童唇周膏同比增長177%，兒童牛仔褲同比增長93%，兒童沖鋒衣同比增長70%，兒童水杯同比增長 62%，免手扶吸奶器同比增長50%。

同時(shí)，長在細(xì)分賽道的新秀們紛紛嶄露頭角。2024年，成交過億的母嬰新品牌達(dá)31個(gè)，成交過五千萬的新品牌達(dá)89個(gè)。以新銳戶外品牌為例，onmygame同比增長近300%；chopiyopi同比增長超80%；happynocnoc同比增長超70%；納桔同比增長超80%。

“未來，我們將和品牌一起，通過中國家庭結(jié)構(gòu)的變化、育兒理念的迭代以及生活方式變遷，進(jìn)行更深入的人群洞察、品牌溝通與用戶經(jīng)營。緊扣消費(fèi)者需求變化，在細(xì)分賽道中構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)造新機(jī)遇�！碧詫毺熵埬笅胄袠I(yè)總經(jīng)理立颯表示，2025年，天貓母嬰行業(yè)將驅(qū)動(dòng)4大增長飛輪，分別從營銷、貨品、人群、流量四大領(lǐng)域和品牌商家一起做大增長，全力扶優(yōu)。

母嬰行業(yè)的安全和服務(wù)也將被重新定義。2025年，天貓母嬰將推出品質(zhì)嚴(yán)選，品類覆蓋將更全、篩選標(biāo)準(zhǔn)將更嚴(yán)苛、消費(fèi)者溝通也將更直接，同時(shí)，更多母嬰特色服務(wù)陸續(xù)推出，包括嬰童尿褲免費(fèi)送、嬰童奶粉28天新鮮到家、以及嬰童洗護(hù)/嬰童食品過敏包退服務(wù)、文具電教小時(shí)達(dá)服務(wù)等。

“我們將聯(lián)合品牌商家一起，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的商品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。而好商品、好服務(wù)，也將為品牌帶來會(huì)員的沉淀，復(fù)購的提升，生意的增長，實(shí)現(xiàn)良性閉環(huán)�！绷S表示。