眾所周知，除了極個別上規(guī)模的企業(yè)外，茶葉行業(yè)大多是小企業(yè)，規(guī)模小、銷售額小，基地規(guī)模也不大。但是，在這群“小”混戰(zhàn)的時代，茶葉企業(yè)如何快速提高知名度，快遞提高銷售額?這是一個非常重要的問題，也是眾多力量弱小的“茶企”，都在關注的緊迫問題。

　　今日，白茶世界網(wǎng)www.baicha.org報道：2011年4月26日，世外茗源安吉白茶傳來喜訊，董事長周海明表示，盡管今年安吉白茶上市時間不到1個月，但世外茗源安吉白茶的銷售額已經(jīng)成倍增長，迅速翻番，充分展示了安吉白茶的母品牌實力以及世外茗源的子品牌實力。

　　同時，周海明還表示，世外茗源將繼續(xù)加大力度創(chuàng)新，為消費者和經(jīng)銷商提供實實在在的高品質(zhì)安吉白茶，為社會做出更多更大的貢獻。作為安吉白茶行業(yè)的領導品牌，世外茗源安吉白茶的品牌知名度飛速提升，市場覆蓋率和影響力也在快速擴大，銷售終端、渠道形式更是在不斷地增加和豐富。很多茶葉經(jīng)銷商看到世外茗源的實力之后，更是積極爭奪世外茗源安吉白茶的區(qū)域代理權(quán)。

　　那么，為什么世外茗源安吉白茶的銷售額可以快速增長，迅速翻番呢?

　　經(jīng)過我們的深入分析，主要有五個方面的原因。

　　原因一，世外茗源安吉白茶非常重視品牌創(chuàng)新，從2009年的“白茶娶妃”事件，到推出“首天茶贈首富”活動，舉辦安吉白茶“茶畫會”，首創(chuàng)“白茶演義”等等，世外茗源一直在品牌建設的道路孜孜不倦地創(chuàng)新，不僅是為企業(yè)品牌，而且更是為了安吉白茶行業(yè)的公共品牌，乃至整個中國茶葉的品牌形象。

　　原因二，世外茗源選擇了快速發(fā)展“母品牌”：安吉白茶，所以，世外茗源得益于安吉白茶公共品牌的快速健康發(fā)展。大樹底下好乘涼，安吉白茶行業(yè)在快速健康發(fā)展，越來越多的消費者愛上了安吉白茶，安吉白茶的品牌含金量也越來越高，加上自己的努力，世外茗源的品牌含金量也是越來越高，成為安吉白茶行業(yè)媒體關注度最頻繁的企業(yè)。

　　例如，農(nóng)業(yè)部主辦的首屆中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設論壇，對2009年中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價值評估結(jié)果進行了公布，“安吉白茶”的品牌價值為17.11億元，被評為全國農(nóng)產(chǎn)品公用區(qū)域品牌百強，名列第34位，其中在茶葉類排名第4位。

　　原因三，世外茗源高度重視合作伙伴的利益，為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務，也為經(jīng)銷商提供完善的支持，更具示范意義的是，世外茗源積極肩負企業(yè)的社會責任，倡導“心茶運動”，為整個社會的飲茶之風做出貢獻。例如，姜堰市第五屆茶文化節(jié)期間，安吉白茶領導品牌世外茗源協(xié)同姜堰地區(qū)代理商閩蘇商行一同隆重舉辦了一場獨具特色的“茶藝表演”，“茶藝表演”的主題是“沏茶悟義，共建和諧”。

　　活動期間，除了常規(guī)的茶藝表演之外，安吉白茶還首創(chuàng)“白茶演義”：六位參與人員還在現(xiàn)場回顧了自己的“義舉”經(jīng)歷，分享了姜堰人民的“義事”， 都用自己的親身經(jīng)歷生動解讀了什么是“義”，豐富了姜堰茶文化節(jié)的內(nèi)涵和意義。閩蘇商行則向六位代表贈送了價值1000元的世外茗源安吉白茶及小禮品，讓六位代表在參與“白茶演義”時，也能品味到高品質(zhì)的安吉白茶。

　　原因四，世外茗源重視產(chǎn)品質(zhì)量，選擇了極具優(yōu)勢的產(chǎn)品基地。例如，世外茗源獨特的生態(tài)環(huán)境，孕育出了安吉白茶樹和安吉白茶。例如，據(jù)全球品牌網(wǎng)、白茶世界網(wǎng)www.baicha.org、第一茶葉網(wǎng)等眾多媒體報道：2009年，安吉白茶領導品牌世外茗源委托國家農(nóng)業(yè)部茶葉質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心對世外茗源種植基地的土壤質(zhì)量進行檢測。檢驗報告中的具體7項指標均遠遠低于國家保護區(qū)域自然生態(tài)的土壤環(huán)境質(zhì)量限制值，生動表明：世外茗源土壤質(zhì)量遠遠高于國家一級標準，或者說遠遠高于國家自然保護區(qū)的土壤質(zhì)量。

　　2010年，已逾古稀之年的國家高級評茶師張家松先生來到世外茗源基地，對安吉白茶的生長環(huán)境有感而發(fā)，一襲評論引起了社會各界積極關注。張家松先生提到：“世外茗源基地類似個小盆地，中間有個天然水庫，形成了一種比較獨特的生態(tài)環(huán)境，為安吉白茶的生長提供了很好的環(huán)境，這一彌足珍貴的‘盆地效應’為品質(zhì)卓越的世外茗源又增添了一大特色。”

　　當時，在場的業(yè)內(nèi)人士還分析指出：世外茗源基地類似個小盆地，中間的天然水庫的確難得，十分可貴，益處頗多，例如，獨特的小盆地加上天然小水庫的地形，可以有效縮小晝夜溫差，降低茶葉受凍害的機率，有效提高世外茗源安吉白茶的品質(zhì)和產(chǎn)量。所以，世外茗源生產(chǎn)的茶葉無論從嫩度、條索、色澤、勻度、凈度還是香氣、湯色、滋味上，都遙遙領先。

　　原因五，世外茗源積極投身社會的公益事業(yè)，引導消費者喝茶，幫助消費者養(yǎng)成健康的生活習慣。例如，2011年1月10日，世外茗源安吉白茶曾向參加如皋兩會的社會精英人士，贈送了總價值逾100萬元的茶葉和茶葉消費券，贏得參會人員的高度好評，同時也在社會各界激發(fā)了茶與健康的思考，引導大家對茶與健康的思考，從而重視喝茶，擁有健康的身體和心靈。

　　從營銷的角度來看，社會責任營銷很重要，世外茗源安吉白茶的這種做法體現(xiàn)的也是責任營銷的精神和要求。任何企業(yè)和品牌，都不能孤立地存在，都是社會的一份子，其所言所行都應該考慮到相關的社會影響。例如，中國茶葉行業(yè)第一本品牌營銷專著《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》(福建人民出版社)，解剖了很多茶葉品牌的誤區(qū)，也分析了很多茶葉品牌快速崛起的方法，對茶葉品牌的社會責任問題也從多個角度做了重點闡述，對茶企做好社會責任營銷很有幫助。

　　回答茶葉銷售額如何快速增長這一問題，這里的分析難免掛一漏萬，一個茶葉企業(yè)的經(jīng)營與成功，是天時地利與人和共同作用的結(jié)果，但是，對于茶葉企業(yè)來說，要想茶葉品牌快速成長，銷售額快速增長，就必須跳出現(xiàn)在的條條框框，從天時地利人和三大角度去審視自己的企業(yè)，而后才能真正找到成功的必要元素。

　　不要相信品牌成功是偶然的，也不要相信銷售成功靠的是運氣。機會總是留給有準備的人，這是小學生都知道的名言，但是很多茶葉企業(yè)偏偏不去做系統(tǒng)分析，不去做系統(tǒng)準備，不去全方位塑造品牌，組建銷售團隊。這是很危險的。

　　茶企成功有成功的理由，失敗有失敗的理由，你看到了多少?天道酬勤，付出總有回報，你為之付出了多少，用了多少心，你就會得到什么樣的結(jié)果!總之，要銷售翻番，你就必須付出相應的努力！
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