出品/vista氫商業(yè)

作者/大稚

都說(shuō)這年頭時(shí)尚生意不好做，但有一樣單品依然堅(jiān)強(qiáng)，那就是運(yùn)動(dòng)鞋。

賣(mài)成爆款的運(yùn)動(dòng)鞋太多了，昂跑HOKA并驅(qū)爭(zhēng)先，耐克阿迪一團(tuán)混戰(zhàn)，長(zhǎng)跑溯溪分門(mén)別類(lèi)，丑得千奇百怪，賺得活色生香，蜈蚣來(lái)了也穿不完。

就在這老巨頭、新勢(shì)力群英逐鹿的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)中，有一個(gè)游離于聚光燈之外的品牌在悶聲發(fā)大財(cái)。

看似沒(méi)從近年中產(chǎn)三寶爭(zhēng)奪戰(zhàn)蹭到什么熱度的斯凱奇（Skechers），竟然在運(yùn)動(dòng)鞋排位世界第三，全球市占率僅次于耐克和阿迪達(dá)斯。

2023年，斯凱奇銷(xiāo)售額達(dá)到80億美元；2024年前三季度均超過(guò)20億美元，全年收入預(yù)計(jì)在87.3億美元至88.8億美元之間，公司高層表示對(duì)2026年銷(xiāo)售額破百億充滿(mǎn)信心。

雖說(shuō)和2024財(cái)年賣(mài)了514億美元的耐克擺一起不夠看，但和沖擊25億美元的昂跑比起來(lái)，還是顯出了幾分先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

這感覺(jué)就像你知道隔壁老張家開(kāi)著早餐店，不知道吃啥的時(shí)候也靠它墊過(guò)肚子，卻沒(méi)想到人家營(yíng)業(yè)額僅次于肯德基和麥當(dāng)勞、高于wagas和gaga。

沒(méi)有美出風(fēng)格又沒(méi)有丑出個(gè)性的斯凱奇，到底誰(shuí)在穿�。�

其實(shí)斯凱奇也美過(guò)。還記得十多年前的高中校園里，側(cè)面印個(gè)s的熊貓鞋被《來(lái)自星星的你》帶火，在走廊里也能與價(jià)格高出好幾倍的AJ同場(chǎng)選美，四兩撥千斤。

但做出滿(mǎn)足青春期虛榮心的潮鞋，并不是斯凱奇的使命召喚，人家其實(shí)是來(lái)自美國(guó)的足力健。

要通勤要久站的奔波勞碌打工人，和他們的父母，在斯凱奇的支撐下支撐起了斯凱奇。

工鞋，是斯凱奇廣受認(rèn)可的領(lǐng)域。

超市職員傾情推薦斯凱奇的厚底鞋，說(shuō)厚且軟的鞋底給了他們堅(jiān)實(shí)而熨帖的支撐，搭配一雙彈力襪，一天站八九個(gè)小時(shí)也不再擔(dān)心靜脈曲張。防滑的鞋底又在需要巡視或調(diào)貨時(shí)助他們健步如飛，網(wǎng)面設(shè)計(jì)也比較透氣，不悶汗。

還有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)迪士尼員工穿的竟也是斯凱奇，到底有多便于久站利于快走，至此無(wú)需多言。不過(guò)也有人犯嘀咕，斯凱奇和上海迪士尼在2020年12月達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，雙方合作推出的“米奇”聯(lián)名系列還在迪士尼小鎮(zhèn)斯凱奇兒童旗艦店內(nèi)獨(dú)家限量銷(xiāo)售——工作人員穿它可能也不過(guò)是“戰(zhàn)略合作”的一環(huán)。

不過(guò)自來(lái)水也不少，前臺(tái)招待、快餐店服務(wù)員積極響應(yīng)，分享出自己買(mǎi)的厚底型號(hào)，表示連站12小時(shí)戰(zhàn)績(jī)可查。甚至去斯凱奇門(mén)店說(shuō)自己要買(mǎi)的是工鞋，沒(méi)準(zhǔn)兒還能拿到七折。

別的運(yùn)動(dòng)鞋品牌按運(yùn)動(dòng)分類(lèi)，斯凱奇按工種分類(lèi)。需要長(zhǎng)時(shí)間站立行走的打工人奔著厚底去，廚子則可以直接去買(mǎi)專(zhuān)為“餐飲服務(wù)”（food service）設(shè)計(jì)的鞋，和品牌其他厚底鞋比起來(lái)多疊了一層防水防油不打滑的buff。

對(duì)于有dresscode要遵守的打工人，斯凱奇也有招兒，那就是運(yùn)動(dòng)底皮鞋——皮鞋的面子、運(yùn)動(dòng)鞋的里子，足力健披上皮馬甲，搖身一變就成了上能會(huì)見(jiàn)客戶(hù)下能百米沖刺的一腳蹬通勤鞋。

在天天穿著斯凱奇奔波于職場(chǎng)的打工人眼里，“實(shí)在”就是它最大的不可替代性。

腳感很實(shí)在，舒適、不累，甚至“像是給腳掌做spa”，達(dá)到一種精神起搏器的效果，讓你感覺(jué)下了班還能再去跑個(gè)五公里；

價(jià)格很實(shí)在，如今運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)格水位跟羽絨服一樣可勁兒往上升，驀然回首，依然有很多款式只需兩三百的斯凱奇顯得如此可靠、讓人安心；

樣式，怎么說(shuō)呢，也很實(shí)在，穿上它你成不了街上最靚的仔，但也肯定不會(huì)引同時(shí)側(cè)目、惹領(lǐng)導(dǎo)皺眉。

別再問(wèn)款式乏善可陳的斯凱奇為啥能成為工鞋中的人氣選手，乏善可陳換個(gè)角度想，怎么不算是職場(chǎng)生存必備的中庸之道。

方方面面的實(shí)在，也讓斯凱奇在另一個(gè)領(lǐng)域拔得頭籌，那就是“父母鞋”。

斯凱奇健步鞋，已成鞋中腦白金，穿上斯凱奇身輕如燕的打工人紛紛奉之為遛娃帶娃、孝敬老人之良品。

“斯凱奇父母鞋推薦”這個(gè)詞條在小紅書(shū)上有超過(guò)6萬(wàn)條關(guān)聯(lián)筆記；網(wǎng)店中也不乏帶了“媽媽鞋”“爸爸鞋”關(guān)鍵詞的商品，主打一個(gè)穿脫不用彎腰、暴走不用休息，不管是要抱小孩、跟著小孩跑的年輕父母，還是腰不好、愛(ài)散步的退休長(zhǎng)輩，都是正中需求紅心。

有人說(shuō)寬鞋楦款買(mǎi)給拇指外翻的老人家正好合適，有人說(shuō)換成一腳蹬之后腰都好多了。

而且還真有醫(yī)生給足底筋膜炎患者開(kāi)了一張名為斯凱奇的處方，就圖它底厚、面寬、支撐力強(qiáng)。

美國(guó)《女性健康》雜志采訪過(guò)一位足病醫(yī)生Melissa Lockwood，她表示：“對(duì)于尋求足弓支撐的患者來(lái)說(shuō)，斯凱奇可能是一個(gè)非常實(shí)惠的選擇，價(jià)格是大多數(shù)患者和消費(fèi)者能接受的，且不一定需要針對(duì)高足弓或低足弓進(jìn)行定制�！�

打工人穿著舒心、老人家穿著安心、筋膜炎穿著放心，看著不甚光鮮的斯凱奇，就這樣憑借足夠?qū)嵲诖蜷_(kāi)了自己的市場(chǎng)。

但就和消費(fèi)世界中的一切商品一樣，好或不好都因人而異。斯凱奇真有那么神奇嗎？也難說(shuō)。

有人夸斯凱奇舒服，就有人避雷說(shuō)被網(wǎng)上測(cè)評(píng)詐騙了，你穿上是云朵般柔軟，我穿上卻可能覺(jué)得比椎間盤(pán)突出的腰還梆硬，你穿上能有力抓地、健步如飛，我穿上卻可能發(fā)現(xiàn)腳一直往下出溜，鞋底更是像物理試卷上那個(gè)“摩擦力為0”的假設(shè)成了真。

使用體驗(yàn)迥異，一方面是因?yàn)槊總�(gè)人體質(zhì)、需求、使用場(chǎng)景不同，另一方面似乎也和斯凱奇的質(zhì)量品控?fù)渌访噪x有關(guān)。

你要是去做斯凱奇攻略，會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面太有門(mén)道了，線下實(shí)體店分直營(yíng)店和經(jīng)銷(xiāo)店，線上網(wǎng)店還是分旗艦店和經(jīng)銷(xiāo)店，旗艦店又分男裝女裝運(yùn)動(dòng)裝，至于其中哪種渠道最靠譜，眾說(shuō)紛紜。

鞋子質(zhì)量好不好幾乎變成運(yùn)氣問(wèn)題，而萬(wàn)一買(mǎi)到了質(zhì)量不那么好的，三個(gè)月開(kāi)膠、小半年破洞也是有可能的。去年和前年，斯凱奇都因?yàn)楸淮罅肯M(fèi)者投訴不耐用上過(guò)新聞。

當(dāng)然，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，對(duì)斯凱奇的考量都還到不了質(zhì)量這一關(guān)——如果鞋界也有卡顏局，斯凱奇恐將被卡得死死的，丑得都擠不進(jìn)購(gòu)買(mǎi)備選項(xiàng)。

一位鞋履設(shè)計(jì)師接受“消費(fèi)巴士”采訪時(shí)直言：“斯凱奇幾乎沒(méi)有設(shè)計(jì)，但只要你不在乎審美，買(mǎi)它肯定就沒(méi)問(wèn)題�！边@位設(shè)計(jì)師相信，斯凱奇是動(dòng)搖耐克阿迪市場(chǎng)的重要力量。

我要是斯凱奇，聽(tīng)到這話(huà)我思緒得挺復(fù)雜，好像是贏了，卻贏得有幾分凄然，分明是被夸，卻夸得人心里疙疙瘩瘩。

斯凱奇的形象怎么就成了“除了丑點(diǎn)啥都好”？這樣的斯凱奇又是怎么賣(mài)成全球第三的？

斯凱奇如今有點(diǎn)像父母給你相中的相親對(duì)象，經(jīng)濟(jì)適用型，你嫌它不好看，爹媽說(shuō)“好看能當(dāng)飯吃嗎”，你說(shuō)那它有啥好，爹媽說(shuō)多貼心多實(shí)在只要穿上就知道、也只有穿上才知道。

其實(shí)老斯一開(kāi)始沒(méi)打算走樸實(shí)無(wú)華接地氣路線，人家也想設(shè)計(jì)好看時(shí)髦，重點(diǎn)是討好年輕人。

1992年，美國(guó)人羅伯特·格林伯格（Robert Greenberg）創(chuàng)辦Skechers，這個(gè)單詞在俚語(yǔ)里可代指“坐不住的小年輕”。

當(dāng)時(shí)，隨性休閑混不吝的街頭風(fēng)風(fēng)頭正盛，而成立之初的斯凱奇主要經(jīng)銷(xiāo)Dr. Martens靴子。一邊看著街上的小年輕滑滑板，一邊賣(mài)著馬丁靴，格林伯格感覺(jué)休閑時(shí)尚又實(shí)用的鞋大有潛力。

再加上這樣的鞋做起來(lái)比專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)設(shè)備更簡(jiǎn)單，又還沒(méi)有像耐克那樣雄踞市場(chǎng)份額的大品牌，一合計(jì)，正是下手的好時(shí)機(jī)。

1993年，斯凱奇推出第一款產(chǎn)品“光頭靴”（Chrome Dome），既實(shí)用，又精準(zhǔn)踩在當(dāng)時(shí)大熱的“垃圾搖滾”風(fēng)格上，一舉俘獲加州潮流男孩的芳心。

更關(guān)鍵的是，價(jià)格相當(dāng)宜人。斯凱奇的策略很明確——“撿漏”，款式設(shè)計(jì)做大品牌沒(méi)顧上的，定價(jià)水平做大品牌看不上的。平價(jià)休閑鞋市場(chǎng)，斯凱奇趁虛而入，那會(huì)兒就打“平替”戰(zhàn)略，吸引想酷想帥又價(jià)格敏感的街頭小子。

光頭靴火了之后，斯凱奇的格局也從賣(mài)給年輕男性靴子，擴(kuò)展到賣(mài)給男女老少運(yùn)動(dòng)鞋、涼鞋、正裝鞋等具備不同功能、適配不同場(chǎng)景的多種產(chǎn)品。

現(xiàn)在看起來(lái)土氣的斯凱奇，在潮流史上也曾幾度留名。1999年，斯凱奇推出厚底鞋Energy，找來(lái)布蘭妮做代言。類(lèi)似款式這幾年被稱(chēng)為“老爹鞋”火遍大街小巷，在當(dāng)年也是不折不扣的爆款。

Britney Spears和Christina Aguilera為Energy系列代言

現(xiàn)在流行“大單品”戰(zhàn)略，用一個(gè)爆款托起一整個(gè)品牌，而斯凱奇的哲學(xué)是一招鮮不如百招會(huì)，實(shí)用、舒適、時(shí)尚、劃算各個(gè)維度它都想抓。

這或許是為“平替”策略服務(wù)，畢竟越是奢侈的東西越不需要實(shí)用，越是要打“實(shí)惠”牌的東西越是需要全能。

又或許是格林伯格的痛定思痛。在斯凱奇之前，格林伯格曾經(jīng)創(chuàng)辦健美操專(zhuān)用鞋品牌L.A.Gear，但由于產(chǎn)品線過(guò)于單一，在健美操過(guò)氣之后，鞋也跟著過(guò)氣了。于是斯凱奇產(chǎn)品線全面開(kāi)花、多棲發(fā)展，雞蛋絕不放在同一個(gè)籃子里。

格林伯格創(chuàng)辦的第一個(gè)品牌L.A.Gear曾簽下邁克爾·杰克遜代言

而從L.A.Gear就開(kāi)始的找明星代言搞營(yíng)銷(xiāo)，則一直延續(xù)。斯凱奇在千禧年有布蘭妮代言Energy，后來(lái)有韓國(guó)娛樂(lè)公司SM男團(tuán)合約代代相傳，從SHINee到EXO到威神V。

比專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋潮、比潮鞋舒服、比二者都便宜的斯凱奇，邁進(jìn)21世紀(jì)，開(kāi)始隨著市場(chǎng)變化對(duì)定位進(jìn)行微調(diào)，相比時(shí)尚，把“舒適”置于更核心的位置。

技術(shù)由此成為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和廣告營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

2008年，斯凱奇推出Shape-ups系列，“搖桿底”設(shè)計(jì)看起來(lái)就像一艘小船，又像個(gè)不倒翁。斯凱奇宣稱(chēng)這種設(shè)計(jì)不僅能保證你暴走不累，還能幫你塑形——只要穿上它你就是在健身，從背肌腹肌到臀肌腿肌，都能通過(guò)穿著這雙鞋走路獲得完美流線型。

斯凱奇為了這雙鞋火力全開(kāi)，找金·卡戴珊拍了一條廣告，展示其在獲得Shape-ups后辭掉了健身私教，該廣告在2011年的“美國(guó)春晚”超級(jí)碗期間播出。

但火力有點(diǎn)太猛了。2012年，斯凱奇被美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）指控“虛假?gòu)V告”，最后以同意支付4000萬(wàn)美元和解收?qǐng)觥?o:p>

FTC聲稱(chēng)，斯凱奇找來(lái)給Shape-ups背書(shū)的脊椎按摩師正是該公司營(yíng)銷(xiāo)主管的配偶，且斯凱奇向這位醫(yī)師支付了費(fèi)用；而這些信息斯凱奇都沒(méi)有對(duì)外披露，其所謂“邊走邊塑形”和“不踏足健身房即可保持身材”的說(shuō)法實(shí)際上是未經(jīng)證實(shí)的。

雖說(shuō)在法庭上走了一遭，但無(wú)法改變的是Shape-ups在市場(chǎng)上取得了成功，斯凱奇這個(gè)品牌掌握舒適技術(shù)、致力于促進(jìn)健康的形象也打出去了。

整個(gè)2010年代，斯凱奇持續(xù)推出了不少新的“舒適技術(shù)”。比如Memory Foam緩沖記憶棉，逐漸成為斯凱奇的標(biāo)志性特征，對(duì)需要久站的人誘惑力巨大；GOwalk系列則以輕便套穿款式為特色，老年人和旅行者很是受用；Arch Fit對(duì)鞋墊、中底進(jìn)行特殊加固設(shè)計(jì)，讓扁平足或高足弓等消費(fèi)者能根據(jù)不同腳型選擇相應(yīng)的鞋款，減少足底筋膜炎等運(yùn)動(dòng)傷害的發(fā)生幾率。

從迎合街頭休閑轉(zhuǎn)向宣傳技術(shù)含量，斯凱奇如愿以?xún)敵蔀榱斯ば械臒衢T(mén)候選。

在網(wǎng)上搜索斯凱奇，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它給自己的定位是“The Comfort Technology Company”（舒適科技公司），官網(wǎng)還專(zhuān)門(mén)辟了一個(gè)技術(shù)專(zhuān)區(qū)，方便消費(fèi)者按照需要的技術(shù)選購(gòu)。

現(xiàn)在再看斯凱奇轉(zhuǎn)身向科技走去的決定，還是挺有先見(jiàn)之明的。這幾年運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)風(fēng)起云涌，各家紛紛抬出“獨(dú)家科技”以期站穩(wěn)腳跟，甚至放大到整個(gè)服飾市場(chǎng)，科技同樣是愈發(fā)被看重的突破口。而斯凱奇折騰十?dāng)?shù)年，好歹已經(jīng)有些“舒適科技”打底。

鞋圈內(nèi)卷戰(zhàn)況正酣，當(dāng)初吃下4000萬(wàn)官司的斯凱奇，近幾年越來(lái)越頻繁地在為捍衛(wèi)技術(shù)專(zhuān)利把別人告上法庭。

2022年10月，斯凱奇起訴愛(ài)馬仕侵犯其鞋底設(shè)計(jì)專(zhuān)利，2023年4月兩家公司達(dá)成一項(xiàng)保密的和解協(xié)議；

也是在2023年4月，斯凱奇對(duì)中國(guó)山寨品牌“SHKFCELVS”連同其銷(xiāo)售商、廠房租賃方發(fā)起高達(dá)上千萬(wàn)賠償額的民事訴訟，2024年7月溫州中級(jí)人民法院判令“SHKFCELVS”賠償斯凱奇700萬(wàn)元人民幣；

又是在2024年7月，斯凱奇對(duì)美國(guó)品牌L.L.Bean提起訴訟，指控該品牌的Freeport系列產(chǎn)品抄襲自家“鞋跟杯”專(zhuān)利設(shè)計(jì)，2025年1月初，兩公司達(dá)成和解，L.L. Bean被禁止制造、進(jìn)口以及銷(xiāo)售其Freeport系列產(chǎn)品。

面對(duì)這樣一條連環(huán)訴訟時(shí)間線，界面新聞分析，對(duì)于年?duì)I收逼近百億美元體量的斯凱奇來(lái)說(shuō)，要想“升咖”到能和耐克、阿迪達(dá)斯直接對(duì)抗，加碼科技勢(shì)在必行，必須擁有和耐克和阿迪達(dá)斯各自的當(dāng)家減震技術(shù)Zoom、Boost一樣長(zhǎng)期獲得市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才能有更多話(huà)語(yǔ)權(quán)，而在此過(guò)程中，專(zhuān)利保護(hù)必不可少。

一邊在加緊筑牢技術(shù)壁壘，另一邊，審時(shí)度勢(shì)的斯凱奇也盯上了更專(zhuān)精的“高性能鞋”。

當(dāng)然，一直在追求全面發(fā)展的斯凱奇早就涉足這一品類(lèi)。2011年，斯凱奇攜手馬拉松傳奇人物Meb Keflezighi開(kāi)發(fā)第一款GOrun專(zhuān)業(yè)跑鞋，后來(lái)又推出以Meb Keflezighi命名的GOmeb，爭(zhēng)取跑步發(fā)燒友鞋柜中的一席之地。

如今運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)目越分越細(xì)，斯凱奇打算分好幾杯羹。2024年第三季度財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上，斯凱奇首席運(yùn)營(yíng)官David Weinberg表示，公司看到了發(fā)展高性能業(yè)務(wù)的“重大機(jī)會(huì)”，在已有的跑鞋、高爾夫鞋和匹克球鞋之外，會(huì)增加更多新類(lèi)別，吸引更廣泛受眾。

他說(shuō)：“全球范圍內(nèi)有越來(lái)越多奧運(yùn)選手和精英運(yùn)動(dòng)員在穿我們的鞋，無(wú)論是哪種運(yùn)動(dòng)、哪種技能水平，無(wú)論是高性能還是休閑，運(yùn)動(dòng)員都可以相信斯凱奇將帶來(lái)卓越的舒適感�！�

除了緊抓“黑科技”“高性能”的大熱趨勢(shì)，別忘了斯凱奇還有一招沿用至今的絕活兒——實(shí)惠。

黑科技有沒(méi)有用、有多大用不好說(shuō)，價(jià)格實(shí)惠對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是最真誠(chéng)的必殺技。昂跑、Hoka、薩洛蒙，致力于補(bǔ)全鞋類(lèi)版圖的lululemon以及致力于擠掉lululemon自己上的一眾生活方式運(yùn)動(dòng)品牌，一個(gè)個(gè)都盯著“中產(chǎn)三寶”的席位奔著上千塊的價(jià)格就去了，相較而言，集中在300-700元并且經(jīng)常打折的斯凱奇，專(zhuān)門(mén)撿漏“非中產(chǎn)”。

“實(shí)惠屬性”體現(xiàn)在選址上。以中國(guó)市場(chǎng)為例，斯凱奇雖然也開(kāi)大店旗艦店，但不在超一線上海的恒隆不在廣州的太古不在北京的國(guó)貿(mào)，四家超級(jí)大店有兩家在青島、一家在沈陽(yáng)、一家在浙江金華，2024年把亞太最大品牌旗艦店開(kāi)在成都。

據(jù)“消費(fèi)巴士”報(bào)道，斯凱奇2024年上半年在國(guó)內(nèi)的門(mén)店數(shù)量破3500家，覆蓋超過(guò)230個(gè)3-6線城市，包括新疆石河子這樣相對(duì)偏遠(yuǎn)的城市。

斯凱奇中國(guó)、韓國(guó)及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利曾不止一次向媒體提到，斯凱奇“瞄準(zhǔn)的是安踏、李寧價(jià)格以上，耐克、阿迪達(dá)斯價(jià)格以下的空檔區(qū)”，他將這個(gè)空檔稱(chēng)為“追求性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者愿意付費(fèi)的價(jià)格空間”。他認(rèn)為，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，不僅可以避開(kāi)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)又能滿(mǎn)足例如學(xué)生、剛參加工作的年輕人群體對(duì)國(guó)際品牌的喜愛(ài)。

“老家也能輕松買(mǎi)到的國(guó)際大品牌”，斯凱奇成立之初定下的平替路線，現(xiàn)在在全球市場(chǎng)中都依然有效——如果不是更加有效的話(huà)。

致力于全面開(kāi)花的斯凱奇，已成平替界六邊形戰(zhàn)士，要潮流時(shí)尚的能在這兒找到名為“水果熊”“奶茶熊”的“蜜糕鞋”，只圖應(yīng)付上班能舒服點(diǎn)的把樸實(shí)無(wú)華厚底鞋穿成耗材，想給老人買(mǎi)雙輕便一腳蹬的可以直奔健步鞋專(zhuān)區(qū)，不舍得一下手就是好幾千的運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友也能在這兒找到實(shí)惠好幾檔的“高性能鞋”。

不過(guò)平替的路也不見(jiàn)得就有多平坦。走高端路線的品牌要讓受眾覺(jué)得值得講故事、攢科技，走親民路線的斯凱奇要說(shuō)服多種多樣的受眾都覺(jué)得值，也是門(mén)要維持質(zhì)量與價(jià)格水線平衡的藝術(shù)。

畢竟當(dāng)買(mǎi)你圖的就是舒適、實(shí)惠、耐用，今時(shí)今日的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)里可替代產(chǎn)品還是很多的——“很棒的鞋子，但沒(méi)棒到600塊錢(qián)�！�

參考資料：

1.  互聯(lián)網(wǎng)體育，《讓年輕人坐不住的斯凱奇，快要讓耐克也坐不住了嗎？》，2019.04

2.  消費(fèi)巴士，《兇猛斯凱奇，不講“美”德》2024.12

3.  Footwearnews，Skechers Sees ‘Significant Opportunity’ in Performance Shoes – Including Technical Running, Golf and Pickleball Footwear，2024.10

4.  界面新聞，《渴望躋身一線的斯凱奇愈發(fā)重視專(zhuān)利問(wèn)題》，2025.01

5.  Footwearnews，Skechers Settles Massage Fit Sole Patent Lawsuit Against Hermès，2023.04

6.  Wewemagazine，Skechers, Revolutionizing Footwear, One Step at a Time，2025.01

7.  胖鯨，《對(duì)話(huà)陳偉利：斯凱奇入華13年， 高速增長(zhǎng)的背后｜胖鯨案內(nèi)人》，2021.01

8.  Women'sHealth，The Best Skechers For Walking, According To Podiatrists And Tested By Editors，2024.12

9.FTC，Skechers Will Pay $40 Million to Settle FTC Charges That It Deceived Consumers with Ads for "Toning Shoes"，2012.05