出品/壹覽商業(yè)

作者/蒙嘉怡

有哪個企業(yè)會一口氣發(fā)布33個子品牌、2個線下新業(yè)態(tài)？

5月20日，三只松鼠在上海舉辦2025年生態(tài)大會。在大會上，三只松鼠創(chuàng)始人、CEO章燎原高調(diào)宣布，三只松鼠正在孵化33個子品牌，涉及飲料、日化、咖啡、水飲、預制菜、女性用品等多個領(lǐng)域。他還分享了在全品類全渠道的野心，有4大集約基地正在建設(shè)，稱要在消費領(lǐng)域構(gòu)建“制造、品牌、零售”一體化布局，致力于成為一家大企業(yè)“做全民熱愛的行業(yè)公敵”。

值得注意的是，2024年三只松鼠營收106.22億元，較上年同期增長49.3%，實現(xiàn)了此前喊出的“重回百億”目標；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.08億元，同比增長85.51%，一改此前的下滑趨勢。在這份財報發(fā)布的同時，三只松鼠宣布了赴港二次上市的決定。

會上，章燎原用“重生”來形容如今的三只松鼠�？梢哉f，此次生態(tài)大會，不僅是三只松鼠圍繞全新目標進行產(chǎn)業(yè)布局的新起點，更是其重回百億之后的新征程。

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三生萬物：打破品類、渠道邊界

曾經(jīng)憑借堅果單品叱咤電商平臺的三只松鼠，正在撕下“堅果零食”固有標簽�！按蠹铱赡苷J為三只松鼠還是一個堅果企業(yè)，我們已經(jīng)從堅果到了零食，到了飲料，到了全品類�！闭铝窃毖�。

這種戰(zhàn)略重構(gòu)沿著兩條主線展開：

第一條主線是品類裂變。以堅果為原點，通過“大滿堅果”強化高端市場，同時布局寵物食品品牌金牌奶爸、輕食品牌蜻蜓教練、衛(wèi)生巾品牌她至美、咖啡品牌第二大腦等33個細分賽道，形成消費場景全覆蓋。

三只松鼠提供統(tǒng)一的價值背書，子品牌各展所長、互為補充，不同的消費者能在三只松鼠的品牌矩陣中找到對應(yīng)的產(chǎn)品，這樣一來，企業(yè)不僅拓寬了服務(wù)人群，也培育出新的增長曲線，讓業(yè)績不再過度依賴單一品類。而且，三只松鼠旗下母嬰品牌小鹿藍藍2024年營收7.94億元的亮眼表現(xiàn)，驗證了多品牌戰(zhàn)略的可行性。

借助如此多元的品牌和產(chǎn)品，三只松鼠開始向新業(yè)態(tài)進發(fā)，打造第二條主線。

一是選址在社區(qū)周邊的全品類生活館，面積約為500平米，主打全品類經(jīng)營，全面展示三只松鼠的品牌矩陣。按照計劃，今年將開出20家全品類生活館，首店預計今年6月開業(yè)。

二是深入社區(qū)的一分利便利店，主打平價策略，憑借40%自有品牌，30%行業(yè)大牌、20%網(wǎng)紅品牌及10%區(qū)域特色商品的貨盤，打造高頻次、高性價比的購買場景。一分利便利店采用加盟模式擴張，投資金額是傳統(tǒng)便利店的一半，最快6個月收回投資。

今年以來，一分利便利店已開出4家門店，預計年底簽約門店超500家，還將推出社區(qū)店、校園店、辦公店、工廠店等多種店型。

值得一提的是，在逐步推出線下實體店之外，三只松鼠還在搭建線上渠道，希望用小程序和私域來觸達更多潛在消費者。

章燎原認為，2025年將會成為一個分水嶺，而三只松鼠將結(jié)合過去沉淀的供應(yīng)鏈管理能力、渠道建設(shè)能力、組織能力，打破自我，實現(xiàn)重生。

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巨龍的骨骼

“經(jīng)過過去13年的成功和失敗的沉淀和鋪墊，三只松鼠已經(jīng)形成了一只‘巨龍’的骨骼，成為一個可持續(xù)發(fā)展的大型企業(yè)�！闭铝窃诖髸系谋硎�，既表現(xiàn)了對企業(yè)的戰(zhàn)略自信，也揭示了為何三只松鼠敢邁這么大的步伐。

在供應(yīng)鏈層面，三只松鼠以“全球原料直采+區(qū)域集約基地”重構(gòu)供應(yīng)鏈版圖：在無為建成全球最大殼堅果加工產(chǎn)業(yè)集群，2024年產(chǎn)值超70億元；在天津、四川布局堅果與零食制造基地，通過4.0自動化產(chǎn)線實現(xiàn)全鏈路成本優(yōu)化。以每日堅果為例，生產(chǎn)物流一體化模式使流轉(zhuǎn)成本降低10%，產(chǎn)品新鮮度得到有效提升。這種“從農(nóng)場到餐桌”的垂直整合，為全品類擴張?zhí)峁┝顺杀九c品質(zhì)雙保障。

而且，章燎原在大會上透露，未來將新增超過30座自主工廠，還全面開放了工廠合作機制，單產(chǎn)品產(chǎn)能達3000萬元以上的工廠就達到合作門檻，這將進一步提升三只松鼠的供應(yīng)鏈能力。

在章燎原的構(gòu)想之中，品類、零售終端都只是手段，三只松鼠最終目的是成為一個超級供應(yīng)鏈公司。當供應(yīng)鏈的成熟度打破了技術(shù)與成本的壁壘，企業(yè)的核心競爭維度會從單純的卷價格，升級為對消費者需求的精準響應(yīng)能力，這也將有效延長企業(yè)的生命周期。

在渠道層面，三只松鼠多年積累的電商運營能力、私域流量矩陣以及線下門店資源，為新品牌的市場拓展提供了強大助力。無論是天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺，還是抖音、小紅書等內(nèi)容電商渠道，三只松鼠都具備成熟的投放策略與用戶運營機制，可以快速實現(xiàn)品牌曝光與銷量轉(zhuǎn)化。

在組織層面，三只松鼠打破以往大家長式的管理模式，朝著網(wǎng)絡(luò)型組織邁進，并設(shè)置了MINI CEO崗位。所謂MINI CEO，即在孵化新品牌的過程中擁有自主決策權(quán)，包括新品研發(fā)方向、供應(yīng)鏈選品、營銷資源分配等，打破“層層匯報、等待指令”的傳統(tǒng)模式，反應(yīng)更快、效率更高，形成自下而上的創(chuàng)新勢能。截至目前，三只松鼠共有508個MINI CEO。

雖然組織架構(gòu)變了，但三只松鼠的人效比是傳統(tǒng)管理模式的三倍。章燎原解釋“傳統(tǒng)企業(yè)搞一個品牌，老板成立一個事業(yè)部，招幾十個人。而我們3個品類運營小組加3個品類開發(fā)小組，6個人就能干10個品牌”。

并且，在三只松鼠的供應(yīng)鏈和電商渠道能力加持下，每一種品類創(chuàng)新都從小規(guī)模測試開始，“只有銷量不錯的情況下，我們才會加碼投入營銷資源，繼續(xù)測試效果好再追加資源�！闭铝窃寡�，這樣才能保證資源得到最大程度的利用，不會讓子品牌“拖累”主品牌。

面對“是否貪大求全”的質(zhì)疑，章燎原直言“不被嘲笑的夢想，不值得實現(xiàn)”。在他看來，傳統(tǒng)零售的高溢價、同質(zhì)化模式已難以為繼，而三只松鼠的終極目標，是通過自有品牌矩陣和供應(yīng)鏈的垂直整合，打造優(yōu)質(zhì)低價的消費新范式。

當33個子品牌在2025年全面落地，這只從堅果殼中破繭的“巨龍”，能否真正翱翔于全品類、全渠道的新大陸，市場正在等待答案。