10月13日，宸帆受“中國（杭州）時(shí)尚產(chǎn)業(yè)數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)·全球互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚周”邀請(qǐng)攜旗下主力品牌XUELI雪梨女裝、初禮驚亮相開幕式走秀，并斬獲年度最具影響力品牌獎(jiǎng)——XUELI雪梨女裝、年度消費(fèi)者最喜愛獎(jiǎng)——初禮Firstgive、年度最具影響力主播獎(jiǎng)——雪梨Cherie、年度最具影響力MCN機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)——宸帆集團(tuán)四項(xiàng)大獎(jiǎng)，再次成為業(yè)內(nèi)矚目的焦點(diǎn)。

在峰會(huì)上，宸帆產(chǎn)品副總裁鄒哲以“新消費(fèi)新品牌 新電商”為主題發(fā)表了自己的看法，她認(rèn)為，如今無論是哪個(gè)行業(yè)都在探討如何“新”、怎么“新”的問題，但服裝行業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新的不僅僅是品牌本身，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包含供應(yīng)鏈的生產(chǎn)研發(fā)創(chuàng)新、市場(chǎng)的營銷渠道創(chuàng)新、銷售模式的創(chuàng)新等等。

“從傳統(tǒng)電商到直播電商的發(fā)展，新消費(fèi)市場(chǎng)的需求促使著品牌快速更新，同樣電商模式也在行業(yè)大環(huán)境中不斷進(jìn)步中，只有不斷創(chuàng)新才能活的更好�！�

十一年“外功修煉”，打造品牌力量

十一年，對(duì)行業(yè)來說是一個(gè)時(shí)代的變遷，對(duì)一個(gè)企業(yè)來說卻是一次次的革新，一次次的洗禮。追逐時(shí)尚潮流的服裝品牌亦是如此。

宸帆董事長雪梨曾在在《潮流中國》紀(jì)錄片中這樣總結(jié)每個(gè)中國服裝品牌眼下都在直面的挑戰(zhàn)：“今天的時(shí)尚潮流是什么，要看年輕人喜歡什么。整個(gè)行業(yè)迭代速度太快了，起步很快，也可能死得很快�！�

十一年前，雪梨從消費(fèi)者變換角色成為一名服裝品牌創(chuàng)業(yè)者，從服裝批發(fā)市場(chǎng)淘來貨品在電商平臺(tái)轉(zhuǎn)售賺取價(jià)差，從傳統(tǒng)電商銷售模式開始做起，她經(jīng)歷過服裝銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，她了解底層市場(chǎng)及普通消費(fèi)者的需求，這也是為什么宸帆地基扎實(shí)的原因。

隨著電商的不斷創(chuàng)新進(jìn)步，市場(chǎng)敏感度極高的雪梨開始提前布局，看的比別人更快更遠(yuǎn)。宸帆隨之不斷自我迭代，自我造血，逐步完善產(chǎn)業(yè)鏈路，變成了不再依靠外部力量的多元化企業(yè)。

宸帆將品牌拓展至包含XUELI女裝、雪梨生活館、033、初禮、plusmall、Jumping Cat等數(shù)十個(gè)知名品牌，涵蓋涵蓋了女裝、童裝、運(yùn)動(dòng)、生活家居等品類，形成了自己的品牌矩陣，成為了直播電商領(lǐng)域中的標(biāo)桿企業(yè)。

同時(shí)，宸帆布局MCN機(jī)構(gòu)，通過自我孵化紅人來為品牌提供持續(xù)不斷能量。其利用紅人效應(yīng)，將流量帶入品牌，其他品牌需要大成本投入的整合營銷、粉絲精準(zhǔn)投放等才能解決的問題，對(duì)宸帆而言只需內(nèi)部解決，一步到位。

時(shí)至今日，屬于宸帆獨(dú)有的品牌生態(tài)已趨于穩(wěn)定，互相連接，互相賦能，品牌良性發(fā)展，這一切如果說是宸帆的外功修煉，無疑是成功的。

十一年“內(nèi)功修煉”，生態(tài)鏈賦能未來

宸帆成功的背后，硬核內(nèi)功的強(qiáng)大支撐同樣重要。

鄒哲認(rèn)為線上購買已經(jīng)是消費(fèi)者買衣服的主要渠道了，這幾年看到各大平臺(tái)對(duì)直播電商的布局不斷加碼，但大家都會(huì)遇到一個(gè)共同的問題，就是直播產(chǎn)品中質(zhì)量參差不齊，這對(duì)品牌在直播業(yè)務(wù)的傷害很大，用戶會(huì)降低信任度，達(dá)不到高用戶粘性。尤其是對(duì)電商起家的服裝品牌而言，品控體現(xiàn)在品牌在供應(yīng)鏈端投入，保障產(chǎn)品的品質(zhì)，才能留住用戶，品牌才會(huì)更有影響力。

一件普通的衣服可以靠營銷說的天花亂墜，但消費(fèi)者的體驗(yàn)感不會(huì)騙人，沒有好的品質(zhì)，品牌很難長久的活下去，深耕行業(yè)十年的雪梨比誰都清楚這一點(diǎn)。

就算人們都說宸帆特立獨(dú)行，雪梨也堅(jiān)持讓宸帆一步一個(gè)腳印的踩穩(wěn)前行。

通過多年的行業(yè)積累，宸帆已有了自己的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，開始依靠數(shù)字化賦能到各個(gè)環(huán)節(jié)。

從服裝設(shè)計(jì)開始，雪梨的“獨(dú)家定制”概念促使宸帆不斷完善柔性供應(yīng)鏈體系，擺脫市場(chǎng)行貨的高度依賴，從源頭上管控品質(zhì)、滿足消費(fèi)者需求。

宸帆很早開始建立自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，通過數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者不同的喜好，精準(zhǔn)定位，解決不同消費(fèi)者的問題。同時(shí)，宸帆已經(jīng)搭建起總數(shù)超過1000家的柔性供應(yīng)鏈資源庫，在這其中，日常使用的廠商數(shù)量超過百家。豐沛的前端資源讓她要推出諸如羽絨服、牛仔褲、針織衫等不同品類服飾時(shí)，都能迅速從庫中調(diào)集各垂直領(lǐng)域的頂尖廠商。而所有入庫廠商都需要組建一個(gè)服務(wù)于宸帆旗下服裝品牌的專屬團(tuán)隊(duì)，確保對(duì)需求的快速響應(yīng)。

目前，通過自建研發(fā)柔性供應(yīng)鏈體系，宸帆可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)從設(shè)計(jì)到成衣制作的高水平。

由此可見，無論是內(nèi)功還是外功，宸帆已經(jīng)完成了“供應(yīng)鏈+產(chǎn)品+品牌力”的完整生態(tài)鏈路，不再是某個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，而是全方位布局的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

“XUELI女裝走的是“品牌打造+整合營銷+柔性供應(yīng)鏈+AI大數(shù)據(jù)能力”，直播的大IP與流量轉(zhuǎn)化離不開他們，雪梨本身就是XUELI女裝靈魂人物，她代表著這整個(gè)的品牌在消費(fèi)者心目中的影響力，再加之MCN對(duì)于紅人的自我孵化，為XUELI女裝的流量轉(zhuǎn)化有上了一層保險(xiǎn)，雙重作用下，品牌自然有了獨(dú)特的營銷優(yōu)勢(shì)，還有供應(yīng)鏈的產(chǎn)品保障，大數(shù)據(jù)助力，XUELI女裝已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自我升級(jí)，布局更為全面，這是與其他品牌最大的不同，也是在短時(shí)間內(nèi)部分品牌無法超越的“，鄒哲說道。