來(lái)源/億歐網(wǎng)

撰文/江晶

有人敢當(dāng)“刺客”，就有人爭(zhēng)做卷王。2023年，食品飲品、手機(jī)汽車(chē)、電商快遞多個(gè)領(lǐng)域輪番上演價(jià)格戰(zhàn)。

咖啡從9塊9打到8塊8，甚至跌到5元以下；新茶飲扎堆出海、排隊(duì)IPO，蜜雪冰城業(yè)界卷王的地位，已被茶貓的“6.6喝奶茶”動(dòng)搖；“雪糕刺客”放下身段做了平價(jià)雪糕，“榴蓮自由”也指日可待；手機(jī)廠(chǎng)商更是早就“卷瘋了”，就連iPhone15也價(jià)格跳水……

品牌們卷生卷死，網(wǎng)友們喜聞樂(lè)見(jiàn)，紛紛感謝卷王們“把價(jià)格打下來(lái)”。

01

8塊8、9塊9 

咖啡內(nèi)卷何時(shí)休

今年讓人印象最深的，就是咖啡品牌的內(nèi)卷。而要評(píng)出咖啡界的“卷王”，陸正耀的庫(kù)迪當(dāng)之無(wú)愧。

庫(kù)迪由瑞幸創(chuàng)始人陸正耀和前CEO錢(qián)治亞一手打造，短短一年多開(kāi)出7200多家門(mén)店，并正在海外市場(chǎng)跑馬圈地。今年8月起，庫(kù)迪陸續(xù)在韓國(guó)、越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、日本、印度尼西亞等國(guó)開(kāi)店。10月22日庫(kù)迪成立一周年之際，錢(qián)治亞提出2025年全球門(mén)店2萬(wàn)家的戰(zhàn)略目標(biāo)。

憑借低價(jià)換銷(xiāo)量的“陸式打法”，對(duì)標(biāo)超萬(wàn)家店的瑞幸，庫(kù)迪開(kāi)始狂卷價(jià)格。4月，瑞幸剛打出“9塊9”，庫(kù)迪緊接著喊出“8塊8”，不僅在門(mén)店選址時(shí)主動(dòng)和瑞幸做鄰居，更是拉起了“瑞幸創(chuàng)始人8.8元請(qǐng)你喝咖啡”的橫幅。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

瑞幸自然也不甘示弱。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，“9.9店慶活動(dòng)”使其用戶(hù)增長(zhǎng)進(jìn)一步加速，2023年Q2月均交易客戶(hù)數(shù)達(dá)到了4307萬(wàn)，相比2022年同期翻了一倍。瑞幸董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官郭謹(jǐn)一在業(yè)績(jī)會(huì)上宣布，要把9.9元活動(dòng)常態(tài)化進(jìn)行下去，“決定此次活動(dòng)將至少持續(xù)兩年”。

隨后一眾咖啡品牌加入內(nèi)卷：一向高冷的星巴克，上架了19.9/杯的限時(shí)優(yōu)惠；大舉開(kāi)店的挪瓦咖啡，不僅有9.9元的咖啡券，且推出了0.1元的嘗鮮活動(dòng)；依靠貝果打響名號(hào)的Tims天好咖啡，在直播間上架了9.9元產(chǎn)品；連本身就很便宜，平日美式5元/杯、拿鐵7元/杯的幸運(yùn)咖，也推出了9.9元兩杯的活動(dòng)……

隨著個(gè)位數(shù)價(jià)格的咖啡玩家數(shù)量增多，咖啡行業(yè)的價(jià)格內(nèi)卷將會(huì)持續(xù)，這也將對(duì)各品牌的供應(yīng)鏈完整度、運(yùn)營(yíng)效率提出更高的要求。而消費(fèi)者則喜聞樂(lè)見(jiàn)：“感謝瑞幸把咖啡價(jià)格打下來(lái)，感謝庫(kù)迪把瑞幸價(jià)格打下來(lái)”。

02

最低一杯6塊6

卷完咖啡卷茶飲

論起內(nèi)卷，新茶飲和咖啡不分伯仲。繼2022年喜茶、奈雪等頭部品牌紛紛降價(jià)后，新茶飲們?cè)?023年開(kāi)始卷出海、卷IPO……

在奈雪的茶成功上市之后，新茶飲品牌們爭(zhēng)先擁抱資本市場(chǎng)，想要奪得“新茶飲第二股’的稱(chēng)號(hào)。今年8月，茶百道向港交所遞交招股書(shū)，計(jì)劃在港交所主板上市；滬上阿姨、古茗茶飲、霸王茶姬等新茶飲品牌，今年也再度傳出欲沖擊上市的消息。

今年，新茶飲品牌們也不約而同地加快了出海進(jìn)程。喜茶夏季開(kāi)出倫敦首店，此后陸續(xù)在歐美、澳大利亞等市場(chǎng)擴(kuò)張；蜜雪冰城以東南亞為主戰(zhàn)場(chǎng)，并計(jì)劃擴(kuò)大在日本的門(mén)店數(shù)量；甜啦啦則在10月高調(diào)進(jìn)入印尼市場(chǎng)，在雅加達(dá)同時(shí)開(kāi)出6家新店；茶百道的海外首店，也在10月正式落地韓國(guó)首爾；12月，奈雪的茶首家泰國(guó)直營(yíng)門(mén)店在曼谷開(kāi)業(yè)……

最近又殺出個(gè)主打低價(jià)的“茶貓”，讓新茶飲賽道又卷出了新高度。

11月23日，庫(kù)迪咖啡對(duì)外確認(rèn)，奶茶品牌“茶貓”系庫(kù)迪咖啡旗下第二品牌，目前處于測(cè)試階段，將于2024年1月正式上市。此前已有多家媒體曝出，茶貓主打低價(jià)茶飲市場(chǎng)，產(chǎn)品對(duì)標(biāo)霸王茶姬和喜茶，價(jià)格對(duì)標(biāo)蜜雪冰城，首店已在11月底落地福建；菜單上全系產(chǎn)品標(biāo)價(jià)8.8元/杯且第二杯半價(jià)，相當(dāng)于最低6.6元/杯，比傳聞的6.9元/杯還要低。

圖源：咖門(mén)

新茶飲品牌們已經(jīng)開(kāi)始“迎戰(zhàn)”。小紅書(shū)@新咖觀察爆料稱(chēng)，書(shū)亦燒仙草率先在店內(nèi)拉出“6.8元喝鮮奶茶”橫幅，僅比之前行業(yè)傳聞茶貓的6.9元低1毛錢(qián)；11月22日，古茗推出周三寵粉日，鮮奶茶系列9.9元；11月23日，霸王茶姬推出10萬(wàn)單免單活動(dòng)……

可以預(yù)見(jiàn)，若茶貓如庫(kù)迪般狂奔拓店，新茶飲圈也將再次打響價(jià)格戰(zhàn)。

03

3塊5的鐘薛高

不再是雪糕刺客？

內(nèi)卷大戰(zhàn)里最戲劇性的品牌，要屬曾經(jīng)的“雪糕刺客”鐘薛高。

3月29日，鐘薛高發(fā)布的售價(jià)3.5元/支的雪糕新品Sa'Saa登上熱搜。Sa'Saa號(hào)稱(chēng)是行業(yè)內(nèi)首款與AI技術(shù)協(xié)同研發(fā)的冰品，名字、包裝、口味、圖片等都是由AI設(shè)計(jì)、建議或自動(dòng)生成。

圖源：鐘薛高京東自營(yíng)店

眾所周知，曾經(jīng)的鐘薛高以?xún)r(jià)高著稱(chēng)，大部分產(chǎn)品單價(jià)集中在10-20元，最出名的“厄瓜多爾粉鉆”限定款，售價(jià)更是高達(dá)66元一支。其創(chuàng)始人林盛在一段采訪(fǎng)中“成本就40，你愛(ài)吃不吃”的言論，是讓眾多網(wǎng)友們深深記住了鐘薛高的高貴、高端、高冷。

去年夏天，網(wǎng)友們指責(zé)鐘薛高憑借一己之力，拉高了整個(gè)市場(chǎng)的雪糕價(jià)格，讓大家都不敢隨便買(mǎi)雪糕了，鐘薛高也因此獲得“雪糕刺客”的稱(chēng)號(hào)。隨后，鐘薛高又因產(chǎn)品加入卡拉膠，以致雪糕高溫甚至火燒不化，再度引爆熱搜。

一系列“神操作”讓鐘薛高口碑銷(xiāo)量雙雙下滑，不得不放下身段推出平價(jià)雪糕，于是有了3.5元的Sa'Saa。據(jù)天眼查消息，此前鐘薛高曾申請(qǐng)“鐘薛低”、“鐘薛小高”、“鐘薛不高”等商標(biāo)，據(jù)悉Sa'Saa就是此前業(yè)界盛傳的“鐘薛不高”。

今年夏天，雪糕市場(chǎng)終于恢復(fù)了以往的寧?kù)o，便利店冰柜沒(méi)有了“雪糕刺客”。無(wú)論是線(xiàn)上平臺(tái)或線(xiàn)下渠道，熱銷(xiāo)的雪糕產(chǎn)品價(jià)格大多在3-5元區(qū)間，而品牌推出的雪糕新品，也都趨向于中端價(jià)位。

04

10元3斤指日可待

天價(jià)榴蓮成過(guò)去式

“雪糕刺客”消失的同時(shí)，“水果刺客”好像也變少了。

比如曾經(jīng)的“水果之王”榴蓮，今年的價(jià)格變得親民了許多。我國(guó)一直是榴蓮消費(fèi)大國(guó)，但80%都依賴(lài)進(jìn)口，因此被產(chǎn)地方“拿捏”而長(zhǎng)期承受著高價(jià)，國(guó)外市場(chǎng)一度將榴蓮從每斤20元炒作到300元。而今年由于供應(yīng)量的增加，進(jìn)口榴蓮不再那么“高不可攀”。

5月，大量剛上市的泰國(guó)產(chǎn)榴蓮開(kāi)始銷(xiāo)往中國(guó)，#五一后或能實(shí)現(xiàn)榴蓮自由#的話(huà)題登上熱搜。五一假期期間，有媒體對(duì)北京等地區(qū)榴蓮消費(fèi)市場(chǎng)做了實(shí)地調(diào)研，發(fā)現(xiàn)榴蓮價(jià)格出現(xiàn)了較為明顯的下滑，其中金枕榴蓮跌破每斤30元大關(guān)；武漢、杭州等全國(guó)多地的榴蓮價(jià)格，也已降至最低每斤20元左右。

到了6月，海南省三亞育才生態(tài)區(qū)榴蓮基地種植的1400畝榴蓮也趨于成熟，更是讓網(wǎng)友直呼“10元3斤不遠(yuǎn)了”。專(zhuān)家們坦言，國(guó)產(chǎn)榴蓮目前的產(chǎn)量還無(wú)法做到“10元3斤”，但國(guó)產(chǎn)榴蓮上市確實(shí)威懾到國(guó)外供應(yīng)商，使其加大供應(yīng)量導(dǎo)致今年榴蓮價(jià)格下降；再過(guò)兩三年，等海南榴蓮種到三五十萬(wàn)畝的時(shí)候，榴蓮的價(jià)格可能會(huì)來(lái)到每斤10元左右。

圖源：小紅書(shū)@小笨鳥(niǎo)

而曾號(hào)稱(chēng)“葡萄界愛(ài)馬仕”的陽(yáng)光玫瑰，如今已然走下神壇成為平價(jià)水果。

這一品種源于日本，但在國(guó)內(nèi)農(nóng)研院和一眾果農(nóng)的不斷實(shí)踐下，陽(yáng)光玫瑰種植園在全國(guó)各地四處開(kāi)花。據(jù)中國(guó)科學(xué)院果樹(shù)研究所統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)陽(yáng)光玫瑰種植面積已達(dá)到80萬(wàn)畝，約為日本本土種植面積的40倍；2020-2022年，陽(yáng)光玫瑰占葡萄種植總面積的比例從11%上升至21%。

這意味著陽(yáng)光玫瑰不再需要進(jìn)口，國(guó)內(nèi)產(chǎn)量就完全可以滿(mǎn)足需求。于是陽(yáng)光玫瑰的價(jià)格，從早些年的每斤500元一路狂降，去年就已經(jīng)降到每斤20-30元。今年陽(yáng)光玫瑰更是價(jià)格再砍半，不少超市、水果店的零售價(jià)僅10多元一斤，批發(fā)市場(chǎng)甚至17元2斤，不少網(wǎng)友稱(chēng)“終于實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光玫瑰自由”。

圖源：小紅書(shū)截圖

05

1塊的水、2塊的薯片

“零食很忙們”逼良品鋪?zhàn)咏祪r(jià)

2023，大街小巷“閃現(xiàn)”了許多門(mén)面鮮亮的零食集合店——湖南起家的零食很忙、零食優(yōu)選、戴永紅，來(lái)自四川的零食有鳴、零食魔琺，江西的趙一鳴，浙江的老婆大人，福建的糖巢……

這些零食集合店在資本的助推下野蠻生長(zhǎng)，速度之快難以想象：目前零食很忙以超4000家門(mén)店的規(guī)模領(lǐng)跑，并在11月10日宣布與已有2000多家門(mén)店的趙一鳴零食合并；好想來(lái)緊隨其后，擁有3700多家門(mén)店；5月斬獲B+輪融資的零食有鳴門(mén)店數(shù)也突破了2000家，并宣稱(chēng)2026年要將門(mén)店開(kāi)到1.6萬(wàn)家……

怡寶礦泉水一瓶1.2元、罐裝可口可樂(lè)2.4元、王老吉2.8元、樂(lè)事薯片2.9元……相比傳統(tǒng)的商超渠道零食，和來(lái)伊份、良品鋪?zhàn)拥?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_427.aspx target=_blank class=hotwords>自有品牌門(mén)店，零食集合店通常是前者價(jià)格的7-8 折，通過(guò)高性?xún)r(jià)比攻占下沉渠道，經(jīng)營(yíng)策略是大牌打折引流、白牌產(chǎn)品賺錢(qián)。

而當(dāng)一批玩家集中入局，賽道則變得更為內(nèi)卷，各品牌只能用更狠的折扣搶占客流和市場(chǎng)：部分趙一鳴加盟商打出6.5或5.5折扣吸引顧客；零食有鳴、零食優(yōu)選則通過(guò)抖音團(tuán)購(gòu)券滿(mǎn)減打折；老婆大人利用品牌成立周年慶推出“滿(mǎn)100減50”的促銷(xiāo)活動(dòng)；小新很忙推出全國(guó)門(mén)店7折活動(dòng)……

連“良品鋪?zhàn)觽儭币脖黄染砣霊?zhàn)場(chǎng)�！�300余款產(chǎn)品平均降價(jià)22%，最高降幅45%。”良品鋪?zhàn)有氯味麻L(zhǎng)楊銀芬在近期的全員公開(kāi)信中宣布進(jìn)行17年來(lái)最大規(guī)模降價(jià)，稱(chēng)良品鋪?zhàn)诱媾R“創(chuàng)業(yè)以來(lái)最艱難的挑戰(zhàn)，是活不活得下去的問(wèn)題”。

隨后，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原在朋友圈回應(yīng)良品鋪?zhàn)咏祪r(jià)稱(chēng)，三只松鼠在一年前實(shí)施了“高端性?xún)r(jià)比”戰(zhàn)略，即在低價(jià)前提下確保產(chǎn)品高品質(zhì)。

圖源：微博截圖

有業(yè)內(nèi)人士表示，零食不是必需品，良品鋪?zhàn)�、三只松鼠降價(jià)是出于生存考慮，也是為了更好地?fù)寠Z市場(chǎng)份額。我國(guó)休閑食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將由快速增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向微增市場(chǎng)，性?xún)r(jià)比、質(zhì)量、消費(fèi)體驗(yàn)等將成為品牌們下一階段競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

06

從3000元到300元

“戴森平替”大混戰(zhàn)

戴森創(chuàng)始人詹姆斯·戴森曾說(shuō)：“我的字典里沒(méi)有性?xún)r(jià)比�！钡谙M(fèi)降級(jí)的2023年，吹風(fēng)機(jī)品類(lèi)也卷出新高度，既然“戴森沒(méi)有性?xún)r(jià)比”，網(wǎng)友就紛紛尋找平替。

2016年，戴森高速吹風(fēng)機(jī)SuperSonic進(jìn)入國(guó)內(nèi)，刷新了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)這一品類(lèi)的認(rèn)知。據(jù)了解，因配備了11萬(wàn)轉(zhuǎn)的高速馬達(dá)，高吹風(fēng)機(jī)的風(fēng)力十分強(qiáng)大，能夠省時(shí)省力快速吹干頭發(fā)。因此，雖然戴森的價(jià)格比普通吹風(fēng)機(jī)高出10倍，每一代的產(chǎn)品售價(jià)都高達(dá)3000元左右，但并不影響其走俏市場(chǎng)成為網(wǎng)紅。

根據(jù)增長(zhǎng)黑盒的統(tǒng)計(jì)，2014-2019年戴森中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收復(fù)合增速達(dá)到了120%，2019年戴森中國(guó)的營(yíng)收已超過(guò)百億。在《星期日泰晤士報(bào)》評(píng)選的2020年英國(guó)富豪榜中，詹姆斯·戴森以162億英鎊的身家榮登榜首，有網(wǎng)友調(diào)侃“正是中國(guó)女人的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，把詹姆斯·戴森推到了英國(guó)首富的位置”。

看到戴森高速吹風(fēng)機(jī)如此火爆，一眾國(guó)產(chǎn)品牌迅速跟風(fēng)“復(fù)刻”。

其中最出名的要屬?gòu)品�。這個(gè)品牌成立于2019，憑借自研的11萬(wàn)轉(zhuǎn)/分高速無(wú)刷電機(jī)，2021年徠芬重磅推出LF03高速吹風(fēng)機(jī)，售價(jià)僅599元，不到戴森的1/5。這款產(chǎn)品一經(jīng)推出便成為網(wǎng)紅，不到一年時(shí)間內(nèi)賣(mài)出了上百萬(wàn)臺(tái)，徠芬的銷(xiāo)售額也從2021年的1.3億直接飆到2022年的15.67億；2023年上半年，徠芬高速吹風(fēng)機(jī)總銷(xiāo)售額達(dá)13.3億元，出貨量超500萬(wàn)臺(tái)。

圖源：天風(fēng)證券研報(bào)截圖

隨著徠芬、直白、VGO等國(guó)產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)品牌先后創(chuàng)立，以及小米、飛科、追覓等科技或家電廠(chǎng)商加入戰(zhàn)局，多品牌競(jìng)爭(zhēng)讓高速吹風(fēng)機(jī)價(jià)格一路下探。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，高速吹風(fēng)機(jī)價(jià)格從2016年的3000元，降至2019-2021年的1000元左右，到了2023年則均價(jià)在300-800元，甚至有廠(chǎng)商推出了百元左右的產(chǎn)品。

高速吹風(fēng)機(jī)的價(jià)格是被打下來(lái)了，但隨著消費(fèi)者個(gè)性化、多元化的需求不斷增長(zhǎng)，新產(chǎn)品也將在技術(shù)創(chuàng)新、使用體驗(yàn)等方面越來(lái)越卷。除了營(yíng)銷(xiāo)噱頭，“戴森平替”們的科技實(shí)力才是破局關(guān)鍵。

圖源：京東APP截圖

07

車(chē)企一降就是10萬(wàn)

奔馳寶馬都被逼急了

“內(nèi)卷”的風(fēng)也吹到了汽車(chē)圈。價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、續(xù)航、補(bǔ)能等應(yīng)卷盡卷，車(chē)價(jià)一個(gè)比一個(gè)便宜、續(xù)航里程一個(gè)比一個(gè)長(zhǎng)、配置一個(gè)比一個(gè)豐富。

以特斯拉為代表的新能源汽車(chē)在年初就迎來(lái)一波降價(jià)潮。1月6日，特斯拉中國(guó)宣布下調(diào)Model 3和Model Y的全系車(chē)型售價(jià)。其中，Model 3后輪驅(qū)動(dòng)版的價(jià)格由26.59萬(wàn)元降至22.99萬(wàn)元，Model Y后輪驅(qū)動(dòng)版的價(jià)格由28.89萬(wàn)元降至25.99萬(wàn)元，創(chuàng)歷史最低價(jià)格。

隨后比亞迪、華為問(wèn)界、蔚來(lái)、小鵬、零跑等新能源車(chē)企快速跟進(jìn)。譬如蔚來(lái)開(kāi)始針對(duì)2022款ES6和ES8進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，價(jià)格降幅最高超過(guò)10萬(wàn)元；小鵬P7、小鵬G3、小鵬P5部分車(chē)型也進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，最高降價(jià)幅度高達(dá)3.6萬(wàn)元。

3月初，東風(fēng)汽車(chē)更是開(kāi)啟了一輪“史無(wú)前例”的購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼政策：3月3日至3月31日，湖北籍且武漢上牌購(gòu)買(mǎi)東風(fēng)旗下東風(fēng)本田、東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)日產(chǎn)等7個(gè)汽車(chē)品牌共56款燃油及新能源車(chē)型，結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商、政府補(bǔ)貼，消費(fèi)者可享受4000元至9萬(wàn)元的“大禮”。

東風(fēng)集團(tuán)的這一操作，當(dāng)月便帶動(dòng)了超過(guò)40個(gè)汽車(chē)品牌的上百款車(chē)型產(chǎn)品，加入降價(jià)促銷(xiāo)、高額補(bǔ)貼、大幅讓利的行列。直到7月份，中汽協(xié)不得不出面組織16家頭部車(chē)企簽署“公平競(jìng)爭(zhēng)”承諾書(shū)，但其中“不以非正常價(jià)格擾亂市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)秩序”的條款因有違“反壟斷法”精神很快刪除，價(jià)格戰(zhàn)依然持續(xù)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

于是，下半年車(chē)企的價(jià)格戰(zhàn)“烽煙”燃得更旺盛。極氪、蔚來(lái)的全系降價(jià)，以及新款問(wèn)界M7、小鵬G9和G6等改款車(chē)型的低價(jià)上市，讓價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，即便是傳統(tǒng)燃油車(chē)的頭部品牌們也坐不住了。

例如奔馳的電動(dòng)車(chē)EQE，官方標(biāo)價(jià)50萬(wàn)元，今年下半年的市場(chǎng)成交價(jià)降到35萬(wàn)元；寶馬的電動(dòng)車(chē)X5，官方標(biāo)價(jià)75萬(wàn)元，市場(chǎng)成交價(jià)是47萬(wàn)元；一款路虎衛(wèi)士的售價(jià)已經(jīng)由官方標(biāo)稱(chēng)的104.9萬(wàn)元降至81.9萬(wàn)元。

到了2023年尾聲，車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)商為了年底沖量而戰(zhàn)，加之車(chē)型迭代快、競(jìng)爭(zhēng)激烈，以及經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力大等因素的共同影響，新一輪價(jià)格戰(zhàn)又開(kāi)啟了。

12月以來(lái)，包括比亞迪、極越、小鵬在內(nèi)至少有超過(guò)15個(gè)品牌推出各種折扣和優(yōu)惠活動(dòng)，以便在年底狂攬一波銷(xiāo)量，普遍降幅在1-3萬(wàn)元間�；蛟S有意購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者們，可以趁年底這波“交個(gè)朋友”。

08

最多直降3000元

手機(jī)廠(chǎng)商“殺瘋了”

和汽車(chē)行業(yè)如出一轍，今年的手機(jī)廠(chǎng)商也深陷價(jià)格內(nèi)卷的泥潭。

和往年手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)都集中在千元機(jī)價(jià)位段不同的是，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)蔓延到2000-3000元的中端機(jī)型。過(guò)去在中端機(jī)市場(chǎng)，小米集團(tuán)旗下的Redmi（紅米）占據(jù)了大部分，但如今一加、Realme（真我）、iQOO也逐漸發(fā)力，推出的新品不僅價(jià)格香，有些配置甚至比紅米更優(yōu)。

譬如2月初發(fā)布的一加Ace 2，16GB+512/256GB配置的定價(jià)為3499/3099元，12GB+256GB的定價(jià)下探至2799元；不久后紅米也開(kāi)啟“512GB普及風(fēng)暴”，Redmi K60所有512GB配置的版本降價(jià)300元，最低至2999元；4月發(fā)布的realme新款GT Neo5 SE，則直接將16GB+1TB配置的定價(jià)打到2599元，號(hào)稱(chēng)“將滿(mǎn)級(jí)內(nèi)存越級(jí)到底”。

圖源：微博截圖

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，一方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商們迫切想通過(guò)中端機(jī)來(lái)穩(wěn)住市場(chǎng)份額，另一方面，手機(jī)成本的下降也加速了廠(chǎng)商們?cè)谥卸藱C(jī)市場(chǎng)掀起價(jià)格戰(zhàn)。

不僅新機(jī)發(fā)布，618大促期間，各大手機(jī)廠(chǎng)商更是卯足了勁降價(jià)。例如榮耀80GT最高立減800元；小米宣布618讓利16億元，最高降價(jià)3000元；OPPO最高提供2000元的補(bǔ)貼，部分旗艦手機(jī)型號(hào)價(jià)格降幅達(dá)到1000元；vivo旗下產(chǎn)品最高優(yōu)惠1000元，同時(shí)部分機(jī)型提供24期免息……

就連一向高冷的蘋(píng)果，也沒(méi)能逃過(guò)降價(jià)的宿命。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，雙11前夕，蘋(píng)果iPhone 15系列四款機(jī)型，幾乎所有存儲(chǔ)版本均不存在溢價(jià)，即便是熱度較高的iPhone 15 Pro和iPhone 15 Pro Max，最高也降價(jià)近千元。#iPhone 15全系價(jià)格暴跌#的話(huà)題也沖上熱搜榜，往年一經(jīng)發(fā)售便引發(fā)排隊(duì)搶購(gòu)的情形一去不返。

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第15個(gè)雙11

早就沒(méi)人發(fā)戰(zhàn)報(bào)了

品牌卷，平臺(tái)更卷。卷了15年的雙11，今年也沒(méi)有例外。

大促還未開(kāi)始，各家口號(hào)先行。天貓在啟動(dòng)會(huì)上喊出“全網(wǎng)最低價(jià)”，還新增了名為“雙11天天低價(jià)”活動(dòng)；京東的發(fā)布會(huì)則以“真便宜”為主題，表示今年就是卷低價(jià)，消費(fèi)者可以“閉眼買(mǎi)”；主打反內(nèi)卷的拼多多，繼“天天都是618”之后又喊出“天天都是雙11”。

之后自然是卷低價(jià)。天貓雙11在滿(mǎn)300減50基礎(chǔ)上，推出官方立減、買(mǎi)貴必賠、天天低價(jià)等，88VIP權(quán)益也持續(xù)升級(jí)；京東雙11則從一開(kāi)始就堅(jiān)持現(xiàn)貨開(kāi)賣(mài)，除了滿(mǎn)299元減50元還可疊加20元補(bǔ)貼，并對(duì)超8億商品進(jìn)行全程價(jià)保；拼多多依然堅(jiān)持百億補(bǔ)貼，以最簡(jiǎn)單的方式一站購(gòu)齊商品；抖音、快手則持續(xù)發(fā)力直播電商，B站、小紅書(shū)也通過(guò)各種方式參戰(zhàn)……

淘寶、京東、拼多多的雙11促銷(xiāo)頁(yè)面

不僅卷低價(jià)，在商家補(bǔ)貼、物流方面也卷出新高度。阿里媽媽稱(chēng)針對(duì)商家、達(dá)人制定了總計(jì)超30億補(bǔ)貼的激勵(lì)計(jì)劃；京東則表示，今年雙11提供超20億補(bǔ)貼，用于為直播、短視頻、新品商家提供流量扶持。

物流方面，雙11正式開(kāi)售期間，菜鳥(niǎo)在國(guó)內(nèi)將提供半日達(dá)、送貨上門(mén)服務(wù)，電器家裝保證“一次上門(mén)，免費(fèi)送裝”；京東則表示，大促期間京東物流在北京、上海等20個(gè)核心城市推出最快2小時(shí)上門(mén)攬收服務(wù)，并將截單時(shí)間延長(zhǎng)至晚上6點(diǎn)，還提供24小時(shí)發(fā)貨攬收和36小時(shí)內(nèi)配送時(shí)長(zhǎng)控制等服務(wù)。

雙11已經(jīng)走過(guò)15年，在競(jìng)爭(zhēng)加劇、流量分散、回歸理性的大環(huán)境下，各平臺(tái)希望通過(guò)用最簡(jiǎn)單直接的低價(jià)策略刺激消費(fèi)。低價(jià)之爭(zhēng)也意味著平臺(tái)從原本的“促銷(xiāo)換流量”到“低價(jià)留量”，也就是說(shuō)要犧牲一部分利潤(rùn)來(lái)留住生態(tài)伙伴和消費(fèi)者。

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3年燒掉200億

極兔速遞卷上市

快遞行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)由來(lái)已久，今年又意外變得激烈起來(lái)。

上一次大規(guī)模的快遞價(jià)格戰(zhàn)要追溯到兩年前。彼時(shí)剛進(jìn)入中國(guó)不久的極兔速遞，于2021年3月在義烏發(fā)起了“8毛錢(qián)發(fā)全國(guó)”的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的成本價(jià)為1.4元，此舉逼得等一眾快遞企業(yè)不得不加入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。直到后來(lái)遭到同行集體抵制，監(jiān)管部門(mén)介入并責(zé)令整改，這場(chǎng)血拼才稍有緩和。

2022年快遞行業(yè)進(jìn)入恢復(fù)期，價(jià)格戰(zhàn)一度偃旗息鼓，但2023年隨著行業(yè)復(fù)蘇，價(jià)格戰(zhàn)又很快開(kāi)打。數(shù)據(jù)顯示，盡管業(yè)務(wù)量同比保持不錯(cuò)的增勢(shì)，快遞公司的單票收入?yún)s持續(xù)下滑：韻達(dá)9月單票收入為2.29元，同比下滑12.93%；申通9月單票收入下滑12.93%，至2.11元；圓通9月單票收入下滑7.32%，至2.34元。

相關(guān)研報(bào)分析稱(chēng)：“由于頭部快遞企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩及競(jìng)爭(zhēng)策略變化，今年價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)意外加劇，行業(yè)價(jià)格已再次降至較低水平�！辈粌H是卷價(jià)格，各家還開(kāi)始拼時(shí)效、比服務(wù)，比如中通快遞升級(jí)服務(wù)喊出“不上門(mén)必賠付”，菜鳥(niǎo)在推出自營(yíng)菜鳥(niǎo)速遞后推出“半日達(dá)”……

值得注意的是，10月27日極兔速遞登陸港交所。招股書(shū)顯示，2020-2022年極兔合計(jì)虧損31.42億美元（約合人民幣230億元），其中中國(guó)市場(chǎng)合計(jì)虧損25.45億美元（約合人民幣186億元），這和其低價(jià)搶奪市場(chǎng)份額不無(wú)關(guān)系。此外，順豐將在港交所二次上市，菜鳥(niǎo)也已正式啟動(dòng)IPO流程。

長(zhǎng)期來(lái)看，流量見(jiàn)頂?shù)碾娚绦袠I(yè)已卷入下半場(chǎng)，快遞企業(yè)們作為“一條繩上的螞蚱”，也難獨(dú)善其身。通過(guò)卷價(jià)格、拼服務(wù)等搶奪存量市場(chǎng)，或許將是未來(lái)一段時(shí)間的行業(yè)常態(tài)。此外，快遞企業(yè)的并購(gòu)整合正進(jìn)一步加速，整個(gè)行業(yè)的集中度也會(huì)進(jìn)一步提升。

圖源：菜鳥(niǎo)

寫(xiě)在最后

2023年，各品牌卷價(jià)格、卷服務(wù)、卷技術(shù)，使出“十八般武藝”只為留住客戶(hù)。

但一味卷價(jià)格不是長(zhǎng)久之計(jì)，若品牌將降低價(jià)格導(dǎo)致的利潤(rùn)下降，通過(guò)降低產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，更會(huì)喪失用戶(hù)信任陷入深淵。極致性?xún)r(jià)比不等于價(jià)格戰(zhàn)，而是通過(guò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)和資源共享，追求產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中各個(gè)環(huán)節(jié)的極致提效，實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)配置。

我們認(rèn)為，從流量驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)切換到品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，品牌力的重塑是一個(gè)品牌練就基本功的過(guò)程，產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈一體化建設(shè)、渠道建設(shè)、公司的人才和組織建設(shè)，以及在此基礎(chǔ)之上的消費(fèi)者溝通，才是新消費(fèi)品的長(zhǎng)期主義。