出品/天下網(wǎng)商

撰文/黃天然

新年假期疊加“開(kāi)板季”，各地雪場(chǎng)迎來(lái)客流旺季，滑雪消費(fèi)也在掀起一波新的熱潮。

今年是冰雪運(yùn)動(dòng)持續(xù)升溫的一年。吉林長(zhǎng)白山、崇禮太舞、新疆將軍山、日本北海道等各雪場(chǎng)大排長(zhǎng)龍、“高手”群滑的盛況頻頻登上熱搜�；�雪服飾和配件也正從小眾走向大眾，變成了一門(mén)“潮”生意，據(jù)天貓平臺(tái)透露，今年雪季滑雪行業(yè)成交同比去年整體增長(zhǎng)超40%，國(guó)產(chǎn)品牌、細(xì)分品類表現(xiàn)尤為亮眼。

《中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，在冬奧會(huì)“3億人上冰雪”的號(hào)召和推動(dòng)下，上個(gè)雪季參與滑雪人數(shù)多達(dá)3542萬(wàn)人。在小紅書(shū)上搜索“滑雪”，有超過(guò)655萬(wàn)條種草筆記映入眼簾�；�雪穿什么衣服、如何搭配時(shí)髦的“雪系穿搭”、有哪些必帶裝備……這些關(guān)于滑雪的攻略話題，都有多達(dá)數(shù)10萬(wàn)的討論筆記。

社交媒體上涌現(xiàn)大量滑雪裝備的熱門(mén)筆記

相比此前大熱的網(wǎng)球、飛盤(pán)等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，滑雪的獨(dú)特性讓其成為了一座消費(fèi)增長(zhǎng)的“富礦”。

其一，滑雪全套裝備包括滑雪硬件（雪板、固定器等）、滑雪軟件（滑雪服、速干衣褲、手套、滑雪襪等）和滑雪配件（護(hù)甲、頭盔等），整套裝備即便是最基礎(chǔ)的配置也多達(dá)十余種類不同類型的用品。有行業(yè)人士測(cè)算，配齊一套軟硬件裝備基礎(chǔ)消費(fèi)約在5000元~8000元；

其二，從滑雪類型來(lái)看，按工具不同分包括單板滑雪、雙板滑雪，按照?qǐng)龅胤职�括高山滑雪、道�?nèi)刻滑、公園平滑等不同類型，在國(guó)內(nèi)國(guó)外地處不同氣候帶的雪場(chǎng)體驗(yàn)也有很大差別，由此也會(huì)引發(fā)細(xì)分場(chǎng)景和差異化的消費(fèi)點(diǎn)；

其三，滑雪是一項(xiàng)高黏性的戶外極限運(yùn)動(dòng)，在白色粉雪中“沖浪”帶來(lái)的刺激、解壓感，具有一種讓人上癮的魔力，催動(dòng)著“滑雪客們”反復(fù)體驗(yàn)。滑雪不像飛盤(pán)、腰旗橄欖球等潮流屬性較強(qiáng)的社交運(yùn)動(dòng)，風(fēng)潮過(guò)后難以帶來(lái)持續(xù)的復(fù)購(gòu)。這也是滑雪市場(chǎng)能連年持續(xù)擴(kuò)容原因。

有體育消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，滑雪人均消費(fèi)支出金額位列所有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目第二名，僅次于高爾夫球。而相比高爾夫，滑雪這門(mén)運(yùn)動(dòng)則更具備時(shí)尚和年輕氣息，面對(duì)逐漸龐大的市場(chǎng)，大量品牌也正在涌入這一賽道。

如今許多國(guó)際品牌都將滑雪系列作為一個(gè)業(yè)務(wù)加碼的方向，奢侈品牌、專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌以及快時(shí)尚品牌，紛紛扎堆在本雪季推出滑雪系列新品，與此同時(shí)，一批國(guó)內(nèi)新銳品牌也開(kāi)始布局這一市場(chǎng)，也推出了速干衣、滑雪服等產(chǎn)品線，希望分得“一杯羹”。

當(dāng)越來(lái)越多的玩家“盯”上這門(mén)“長(zhǎng)坡厚雪”的生意，誰(shuí)能吃到這一運(yùn)動(dòng)崛起帶來(lái)的紅利？

商家激戰(zhàn)“雪服賽道”，卷到百元平價(jià)

滑雪服是目前滑雪行業(yè)中體量最大的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)。

入門(mén)級(jí)滑雪客往往會(huì)去雪場(chǎng)租雪板等滑雪硬件，而滑雪服，包括速干衣、滑雪外套等往往是消費(fèi)的最大頭，而這也是最熱門(mén)的賽道。

“今年雪季從12月開(kāi)始，明顯感到同行都在非常猛烈地打折，這是往年沒(méi)有的�！毙落J滑雪服品牌VECVEC品牌聯(lián)合創(chuàng)始人林懿楠告訴《天下網(wǎng)商》，甚至有的品牌將滑雪褲的價(jià)格卷到了“1字頭”的百元價(jià)格。

來(lái)到2022年冬奧會(huì)開(kāi)啟“滑雪元年”后的第三年，本雪季品牌競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。不僅是專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌在重推滑雪新品，比如耐克ACG系列GORE-TEX雪服，阿迪達(dá)斯專門(mén)推出了與冠軍選手蘇翊鳴共創(chuàng)的單板滑雪服，國(guó)產(chǎn)戶外品牌也在大規(guī)模上新，在淘天平臺(tái)，凱樂(lè)石、迪桑特等品牌在售的滑雪服普遍超20款。此外，一些“圈外”品牌也在加入混戰(zhàn)，快時(shí)尚品牌ZARA也上線了超30款滑雪服，內(nèi)衣品牌貓人也推出多款滑雪速干衣裝備……

在大規(guī)模的供給爆發(fā)之下，滑雪客們的選擇空前多元�！耙粋�(gè)很明顯的體感是，以往去中國(guó)比較大型的滑雪場(chǎng)，大家就只穿那幾個(gè)品牌，但現(xiàn)在的雪場(chǎng)看上千號(hào)人進(jìn)進(jìn)出出，大家的衣著五花八門(mén)，幾乎沒(méi)有撞衫的�！币晃换�雪愛(ài)好者向《天下網(wǎng)商》分享道。

《天下網(wǎng)商》觀察電商平臺(tái)上，滑雪服的價(jià)格區(qū)間非常大，大致可分為三個(gè)級(jí)別：第一類是高端品牌類，如始祖鳥(niǎo)、伯頓、菲尼克斯為代表，品牌溢價(jià)疊加功能性面料和設(shè)計(jì)成本，價(jià)格從千元起步最高可達(dá)兩三萬(wàn)元；第二類為中等價(jià)位級(jí)別，是最多品牌入局的價(jià)格段，包括國(guó)產(chǎn)品牌凱樂(lè)石、駱駝、伯希和等，價(jià)位從千元起步，一般不超過(guò)5000元；第三類是平價(jià)級(jí)別，如ZARA、迪卡儂，國(guó)產(chǎn)品牌awka推出的滑雪服，價(jià)格在百元到2000元以內(nèi)區(qū)間。

從消費(fèi)人群的偏好來(lái)看，“平價(jià)”并非與高銷(xiāo)量劃等號(hào)。“如今的滑雪行業(yè)是一個(gè)由新客驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)，不同于在冬奧前大部分注重功能性的專業(yè)和進(jìn)階消費(fèi)人群，近年來(lái)涌入的新客大多是追求新體驗(yàn)的時(shí)髦中產(chǎn)，同時(shí)也是更注重‘質(zhì)價(jià)比’，尤其是能滿足外觀潮流性，適合拍照打卡等社交屬性的產(chǎn)品，則是供不應(yīng)求的狀態(tài)�！碧熵埢�雪行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

當(dāng)女性涌向雪場(chǎng)，有品牌年銷(xiāo)暴增400%

在這一波滑雪消費(fèi)熱潮中，女性無(wú)疑是關(guān)鍵人群。

“既颯又美”是新一代女性的審美關(guān)鍵詞，而滑雪運(yùn)動(dòng)正好符合了這一形象的展現(xiàn)。市場(chǎng)剛興起時(shí)，有功能性又有時(shí)尚設(shè)計(jì)感，尤其是為女性設(shè)計(jì)的滑雪服并不多見(jiàn)，不少新銳滑雪品牌看到了這一波機(jī)會(huì)快速崛起。

2022年創(chuàng)牌、2023年入駐天貓的雪服品牌ISSE MIGGA，在2024年實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額400%的增長(zhǎng)，雙11期間，ISEE MIGGA與伯頓、迪桑特等國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，一度躋身滑雪服品類TOP 3。

抓住女性用戶的需求，是ISEE MIGGA快速破圈的秘籍�！白铋_(kāi)始設(shè)計(jì)款的雪服品牌非常少，在歐美也很少，品牌都更傾向于做一些傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)。但從用戶需求來(lái)看，尤其是新入門(mén)的滑雪人群，還是希望在雪場(chǎng)里穿得不一樣，去做一回‘雪場(chǎng)顯眼包’。”品牌創(chuàng)始人Raven（齊天宇）告訴《天下網(wǎng)商》。

ISSE MIGGA滑雪服的價(jià)位并不低，均價(jià)在2000元左右，從一件小香風(fēng)時(shí)尚滑雪服出圈，到如今上百款服裝，Raven預(yù)計(jì)品牌在本雪季的GMV將接近2億元。

ISSE MIGGA在崇禮云頂?shù)木�下門(mén)店

另一家主攻女性市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)滑雪服品牌VECVEC也在近3年來(lái)實(shí)現(xiàn)了GMV逐年翻倍增長(zhǎng)。

同樣成立于2022年，VECVEC切中了當(dāng)年雙板滑雪服的市場(chǎng)空白——國(guó)際品牌如Goldbergh、Rossignol等雙板滑雪服動(dòng)輒七八千甚至上萬(wàn)元的價(jià)格，容易讓新手望而卻步，價(jià)格中等兼具品質(zhì)和時(shí)尚設(shè)計(jì)感的滑雪服，正是市場(chǎng)需要的。

VECVEC爆款修身雙板滑雪服

設(shè)計(jì)適合亞洲女性身材，版型修身、富有時(shí)裝感，聚焦雙板細(xì)分市場(chǎng)，是VECVEC的出圈利器，將天貓作為主陣地開(kāi)出旗艦店后，VECVEC迅速打爆了紅白藍(lán)牛仔連體滑雪服、復(fù)古紋樣速干衣等多款滑雪裝備，甚至有不少明星綜藝前來(lái)求購(gòu)。

品牌聯(lián)合創(chuàng)始人林懿楠看來(lái)，今年滑雪圈的消費(fèi)開(kāi)始出現(xiàn)了更加明顯的兩極分化，一方面，打折、平價(jià)的產(chǎn)品在越來(lái)越激烈搶占市場(chǎng)，另一方面，隨著滑雪消費(fèi)者從新客走向成熟，對(duì)于希望建立心智品牌而言也迎來(lái)新機(jī)會(huì)，更多高“質(zhì)價(jià)比”的產(chǎn)品會(huì)被更“懂貨”的滑雪客們買(mǎi)單。

月銷(xiāo)數(shù)百萬(wàn)元，細(xì)分類目雪場(chǎng)掘金

這個(gè)雪季，除了滑雪軟硬件之外，滑雪配件的增長(zhǎng)也是其中一大亮點(diǎn)。

滑雪護(hù)具作為其中一個(gè)細(xì)分類目，可以說(shuō)是新老滑雪客們的剛需，尤其對(duì)于新手而言必不可少。畢竟滑雪屬于極限運(yùn)動(dòng)，危險(xiǎn)系數(shù)高，護(hù)具可以減少滑雪者在摔跤、沖撞中的受傷風(fēng)險(xiǎn)。而合適的手套和護(hù)具等用品在一般雪場(chǎng)很難租賃到，對(duì)于功能性和科技賣(mài)點(diǎn)更強(qiáng)護(hù)具品牌，也正迎來(lái)紅利期。據(jù)天貓行業(yè)透露，今年滑雪手套和護(hù)具品類的成交增速在50%~60%左右。

本雪季開(kāi)始，全國(guó)頭部滑雪裝備零售商冷山也在加碼護(hù)具產(chǎn)品的布局，旗下的中高端護(hù)具品牌Arkus也在2024年入駐天貓正式開(kāi)售。據(jù)Arkus品牌主理人李雨健介紹，在去年10月開(kāi)售2-3個(gè)月來(lái)，整體成交成績(jī)正處于翻倍增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。最爆款的AIR系列護(hù)具，客單價(jià)在1000元級(jí)，平均月銷(xiāo)售額達(dá)200萬(wàn)元。

Arkus滑雪護(hù)具

“滑雪熱度起來(lái)之后，防護(hù)行業(yè)還是缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品。很多新手可能會(huì)選擇‘小烏龜’這樣初級(jí)護(hù)具，但進(jìn)階滑雪消費(fèi)者可能不再會(huì)選擇這類，而會(huì)選一些更專業(yè)的產(chǎn)品，既不會(huì)影響滑雪的重心和發(fā)力，同時(shí)有更好的防護(hù)效果。”李雨健告訴《天下網(wǎng)商》。

在護(hù)具設(shè)計(jì)上，Arkus創(chuàng)新使用了非牛頓流體一體成型技術(shù)，據(jù)李雨健介紹，這最先是在電子產(chǎn)品和鞋類上應(yīng)用的注塑技術(shù)，成本會(huì)比一般護(hù)具高一倍，但可以做到更加貼身，也可設(shè)置沖擊層和緩沖層多層結(jié)構(gòu)提升安全性。

“以國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)來(lái)講，最近幾年的滑雪消費(fèi)會(huì)進(jìn)入一個(gè)從‘性價(jià)比’到‘質(zhì)價(jià)比’的轉(zhuǎn)變時(shí)期，一部分低質(zhì)量產(chǎn)品會(huì)淘汰，出現(xiàn)一批高質(zhì)量的品牌或產(chǎn)品，其中真正有創(chuàng)新的國(guó)產(chǎn)品牌，也可能借這波潮流起來(lái)，不僅在國(guó)內(nèi)，在國(guó)際上也有望獲得很高的聲譽(yù)�！崩钣杲≌f(shuō)。

千億市場(chǎng)背后，又一“創(chuàng)業(yè)紅�！保�

在過(guò)去被視為“富人游戲”的滑雪，如今隨著冬奧會(huì)、各地場(chǎng)館設(shè)施的完善，以及賽道內(nèi)大量品牌的市場(chǎng)教育，已經(jīng)破圈走入了大眾消費(fèi)的視野�？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)滑雪產(chǎn)業(yè)也將呈現(xiàn)出持續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

據(jù)國(guó)家體育總局冬季運(yùn)動(dòng)管理中心2024年發(fā)布的《大眾冰雪消費(fèi)研究報(bào)告》顯示，2023-2024冰雪季，我國(guó)在冰雪運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、民俗冰雪活動(dòng)、冰雪觀賞體驗(yàn)、陸地冰雪運(yùn)動(dòng)等各類冰雪運(yùn)動(dòng)消費(fèi)規(guī)模超1500億元。上個(gè)雪季，有超2608.5萬(wàn)人次前往26個(gè)國(guó)家級(jí)滑雪旅游度假地參與滑雪，帶動(dòng)雪場(chǎng)收入增長(zhǎng)近140%。

看見(jiàn)行業(yè)紅利的同時(shí)，是競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的挑戰(zhàn)。企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)滑雪相關(guān)的企業(yè)共有超19000家，近一年來(lái)有2700多家新增企業(yè)。

“現(xiàn)在行業(yè)很卷，也許已經(jīng)不是進(jìn)入的最好時(shí)候�！盧aven表示，“在一兩年前看很獨(dú)特的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在都成了標(biāo)配�！绷周查�也有同樣的感受，“很明顯看到有一些友商可能壓貨了，今年在雪季剛開(kāi)始一個(gè)月的時(shí)候就在促銷(xiāo)，甚至在平臺(tái)沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，不間斷地補(bǔ)貼和打折�！�

“今年整體行業(yè)新增的商家非常多，同比約有近60%~70%的商家數(shù)量增長(zhǎng)�！碧熵埢�雪行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，其實(shí)是好事，玩家越來(lái)越多，選擇更廣了，迫使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中往上走，整個(gè)市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越大�！�

在這個(gè)“長(zhǎng)坡厚雪”的新興市場(chǎng)里，機(jī)會(huì)屬于善于創(chuàng)造的人。顯然，已有一批國(guó)產(chǎn)品牌在這個(gè)賽道中贏得了一席之地，打出了不輸國(guó)際品牌的聲量和創(chuàng)新力。如何在繼續(xù)這場(chǎng)“雪地拉鋸戰(zhàn)”中穩(wěn)住腳步、獲取增量，是這個(gè)新雪季里所有玩家都要面臨的課題。