聯(lián)商網(wǎng)消息：由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)與北京智合聯(lián)創(chuàng)展覽有限公司共同主辦的“第十六屆中國(guó)連鎖店展覽會(huì)(CHINASHOP 2014)”，于2014年11月6日在福州海峽國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕。本屆會(huì)議的主題為“智慧零售，擁抱新消費(fèi)時(shí)代”，重點(diǎn)探討瞬息變幻的數(shù)字時(shí)代，零售企業(yè)如何轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

　　今天(7日)，2014中國(guó)零售領(lǐng)袖峰會(huì)正式舉行。下午的議程一共有三個(gè)板塊，分別是運(yùn)營(yíng)管理提升、供應(yīng)商重塑和全渠道探索。大潤(rùn)發(fā)董事長(zhǎng)、飛牛網(wǎng)首席執(zhí)行董事黃明端​作了題為“全渠道零售的探索與實(shí)踐​”的分享。

　　以下為演講全文：

　　黃明端：尊敬的劉院長(zhǎng)，還有郭會(huì)長(zhǎng)，各位先進(jìn)，各位朋友，下午好!前幾周郭會(huì)長(zhǎng)到大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)來(lái)跟我談到了進(jìn)駐電商的心得跟感悟，是不是走了彎路了。電商跟傳統(tǒng)零售業(yè)文化的差異，還有線上、線下融合的問(wèn)題。那一天郭會(huì)長(zhǎng)跟我談到豌豆網(wǎng)，刺到我的痛點(diǎn)。我第一個(gè)感悟本來(lái)想養(yǎng)一只小豬，不小心養(yǎng)成了一條大牛。這個(gè)怎么說(shuō)?各位知道我們實(shí)體零售業(yè)要進(jìn)入電商最缺的是什么?最缺的是電子技術(shù)跟經(jīng)驗(yàn)。所以我們?cè)谶M(jìn)駐電商做決定的時(shí)候，我們想怎么取得技術(shù)跟經(jīng)驗(yàn)，如果我從國(guó)內(nèi)找一些人在來(lái)，如何跟我們同業(yè)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。

　　所以我們幾個(gè)同事商量彎道超車，從臺(tái)灣引進(jìn)人才。因?yàn)楹献鳈C(jī)會(huì)我認(rèn)識(shí)了總裁在臺(tái)灣做電商有經(jīng)驗(yàn)，我們今年1月份飛牛網(wǎng)上線了。本來(lái)想說(shuō)我們這么有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，我們應(yīng)該是高枕無(wú)憂。沒(méi)有想到我們1月份一上線以后，我這個(gè)手機(jī)被朋友打爆了。我朋友第一個(gè)問(wèn)你首頁(yè)在什么地方，臺(tái)灣是沒(méi)有首頁(yè)這個(gè)，只有印一個(gè)logo。第二個(gè)怎么注冊(cè)，怎么加入購(gòu)物車，最主要的原因我們兩岸設(shè)計(jì)的理念，還有我們顧客操作習(xí)慣是完全不一樣。本來(lái)我們想說(shuō)請(qǐng)來(lái)專家以后我就可以當(dāng)快樂(lè)投資人，沒(méi)有想到還是逼著我自己去學(xué)習(xí)電商。

　　那么各位都知道臺(tái)灣市場(chǎng)相比大陸市場(chǎng)來(lái)講，大陸市場(chǎng)是比較大的，同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，人才非常的多，技術(shù)也不斷的在創(chuàng)新�，F(xiàn)在的大陸的網(wǎng)購(gòu)技術(shù)基本上已經(jīng)超過(guò)臺(tái)灣五年以上，那一天看了一個(gè)新聞是臺(tái)灣的很高的部長(zhǎng)級(jí)講說(shuō)現(xiàn)在大陸電商技術(shù)已經(jīng)超過(guò)臺(tái)灣十年，所以我現(xiàn)在確認(rèn)大陸的啊0技術(shù)是超過(guò)達(dá)到五到十年的時(shí)間。

　　今年我們1月上線以后，3月我們進(jìn)行改版，5月份還不行，還在改版，現(xiàn)在還在改版過(guò)程當(dāng)中，我們技術(shù)工程師在臺(tái)北，他很難理解我們當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨�，所以我們看�?lái)不行，我們今年大概五六月份決定在上海重新組建我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。我們新的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)看我們整個(gè)網(wǎng)路系統(tǒng)架構(gòu)以后，他說(shuō)了一個(gè)比喻，他說(shuō)黃總這個(gè)好比一個(gè)兩樓基礎(chǔ)上搭蓋20層的建筑太難了，建議我們推倒重建。

　　我好說(shuō)歹說(shuō)，兩個(gè)樓層雖然不好，但是還是能夠遮風(fēng)避雨，等我們把20層建好以后再拆除，郭會(huì)長(zhǎng)談到感悟和心情是五味雜陳。本來(lái)想彎道超車結(jié)果走到原點(diǎn)，本來(lái)想養(yǎng)小豬，最后養(yǎng)成大牛。如果想找電商技術(shù)人才，我們不用迷信外來(lái)的和尚嗯，我們大陸有很多電商人才。

　　剛剛談到為什么從兩個(gè)樓層蓋到20樓，這個(gè)就是電商技術(shù)比想象中的還要復(fù)雜。那么因?yàn)轭櫩偷男枨蠖�，�?jìng)爭(zhēng)也非常激烈，對(duì)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要求非常高，各位可以想象到一個(gè)電商的技術(shù)部的需求能力從500人起跳，多則都是幾千人，這是沒(méi)有辦法想象的。

　　我記得大潤(rùn)發(fā)的技術(shù)能力總部才二三十個(gè)小毛，跟這個(gè)比起來(lái)差太多了。所以京東劉強(qiáng)東曾經(jīng)講過(guò)一句話，以現(xiàn)在電商的格局要打造全新電商平臺(tái)，時(shí)間窗口已經(jīng)關(guān)閉了。當(dāng)初我對(duì)這句話實(shí)在是不太認(rèn)同，不過(guò)我現(xiàn)在還蠻同意劉強(qiáng)東的這個(gè)說(shuō)法，要打造一個(gè)全新的電商平臺(tái)太不容易，進(jìn)入平臺(tái)太高了。如果我們實(shí)體業(yè)者要進(jìn)入電商，可以考慮從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O切入會(huì)省時(shí)省力。第二個(gè)心得是電商的水比想象的深，我剛才談只有技術(shù)的部分，另外一部分叫做流量的問(wèn)題。

　　以前我?guī)讉�(gè)朋友跟我談你知道流量成本多高，我說(shuō)不會(huì)吧，現(xiàn)在我知道流量成本高的實(shí)在是不得了。那么營(yíng)銷的工具之多，也是超乎想象。我們以前做一個(gè)促銷就人山人海，現(xiàn)在大概能夠甬道的工具都能夠用到，現(xiàn)在天貓雙十一花招多的不得了。很少行業(yè)使用的推廣這么廣，一個(gè)前輩電商營(yíng)銷要考慮到社會(huì)化營(yíng)銷、本地化營(yíng)銷、移動(dòng)化營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷，所以我對(duì)電商營(yíng)銷的心得我認(rèn)為電商的營(yíng)銷比較像品牌營(yíng)銷，比較不像渠道營(yíng)銷。

　　郭會(huì)長(zhǎng)那天特別提到一個(gè)文化差異的問(wèn)題，我說(shuō)每一個(gè)行業(yè)的差異很大，那么組成的成員也不一樣。像互聯(lián)網(wǎng)的平均年齡都非常年輕，所以領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格跟塑造的企業(yè)文化也不一樣。我有一個(gè)同事跟我大概一起工作超過(guò)30年了，他那天跟我講說(shuō)黃總到大潤(rùn)發(fā)來(lái)風(fēng)格改變很多，最近大潤(rùn)發(fā)到飛牛網(wǎng)以后改變更多，因?yàn)槲乙郧白鲋圃鞓I(yè)的，后來(lái)做零售業(yè)的，現(xiàn)在又進(jìn)入了電商業(yè)，所以體會(huì)到文化的差異。

　　制造業(yè)講究的叫做紀(jì)律的文化，郭臺(tái)銘先生講說(shuō)離開(kāi)了實(shí)驗(yàn)室就沒(méi)有技術(shù)問(wèn)題，這就叫紀(jì)律問(wèn)題。后來(lái)我們做了大潤(rùn)發(fā)，那么也是零售業(yè)也是服務(wù)業(yè)，我們講究的是服務(wù)文化，現(xiàn)在做電商談的是互聯(lián)網(wǎng)思維談的是創(chuàng)新和顛覆，所以塑造的是創(chuàng)新的文化。郭會(huì)長(zhǎng)也談到大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)也沒(méi)有融合的問(wèn)題，我說(shuō)很幸運(yùn)大潤(rùn)發(fā)跟飛牛網(wǎng)本身沒(méi)有任何的問(wèn)題，是兩個(gè)獨(dú)立的公司，獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，各做各的。也有競(jìng)爭(zhēng)的部分，也有合作的部分。

　　至于一些重疊的事物權(quán)責(zé)歸屬和利益分配，我們是這樣認(rèn)為的，如何你線上下單和線下取貨，這個(gè)業(yè)績(jī)算門店的，這樣門店就不會(huì)有意見(jiàn)，你線上說(shuō)什么，平臺(tái)的這個(gè)收入，這樣就可以減少線上跟線下的矛盾。第二個(gè)我要特別談的是說(shuō)我們不要把電商當(dāng)勁敵，而是要善用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。

　　前幾年看電商來(lái)勢(shì)洶洶，把他看成勁敵，只好跳進(jìn)來(lái)當(dāng)電商。智能手機(jī)的發(fā)明，互聯(lián)網(wǎng)的普及，給我們實(shí)體店很大的機(jī)會(huì)，實(shí)體店不用把電商當(dāng)做勁敵，而應(yīng)該利用電子技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)，O2O是我們實(shí)體店切入互聯(lián)網(wǎng)非常好的途徑。接下來(lái)談一談O2O線上線下融合，我想這個(gè)是今年全球電商最熱門的話題，O2O是線上線下也可以線下到線上。

　　我們可以從消費(fèi)者行為和場(chǎng)景來(lái)看，無(wú)外乎是選購(gòu)、下單、付款、交貨，你的產(chǎn)品可能是線上或者線下。從第一個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在線上來(lái)選購(gòu)下單付款，在線下取貨，一般都有這種做法。第二個(gè)例子可以在線下選購(gòu)，線上下單付款和交貨。我大概總結(jié)O2O的概念，就是利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，把線上線下咨詢流、商品流、金流、物流串接在一起完成交易活動(dòng)我們統(tǒng)稱為O2O，今年O2O全球都有非常大的進(jìn)展。我們國(guó)內(nèi)看了樂(lè)友嬰童也做的非常好，日本永旺模式共享顧客的資源，冬季百貨的模式讓線上線下的庫(kù)存全部打通。

　　在日本地下商場(chǎng)利用GPS的導(dǎo)航可以找到他們想去的店鋪，這個(gè)我們叫做店內(nèi)導(dǎo)航的模式。另外一個(gè)是優(yōu)衣庫(kù)的模式，在網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)價(jià)來(lái)引導(dǎo)激發(fā)其他的購(gòu)買者。我們可以看看美國(guó)，美國(guó)友沃爾瑪，他推出新的購(gòu)物的模式，他可以網(wǎng)上訂貨，門店取貨。今年非常特別的例子就是亞馬遜，準(zhǔn)備在紐約開(kāi)實(shí)體店，現(xiàn)在大部分是從線下往線上走，這個(gè)亞馬遜從線上往線下走。

　　談到O2O跟全渠道經(jīng)營(yíng)，最值得一提是美國(guó)的Macys百貨，他第一大戰(zhàn)略是Applle Pay，最好技術(shù)是指紋技術(shù)，這個(gè)比較安全。第二個(gè)當(dāng)日送達(dá)，第二個(gè)線上購(gòu)買，線下取貨。第四個(gè)線下店鋪銷售端的技術(shù)創(chuàng)新，利用大型的互動(dòng)平臺(tái)，我們可以通過(guò)手機(jī)、就直接下單。一個(gè)加強(qiáng)版的APP，我想APP是不斷疊在一起，功能不斷強(qiáng)化。第六個(gè)我覺(jué)得非常不錯(cuò)是一個(gè)叫做梅西圖像搜索技術(shù)。消費(fèi)者可以拍攝跟上傳日常生活中所看到的產(chǎn)品，系統(tǒng)幫你匹配找到相應(yīng)或者相似的產(chǎn)品，這個(gè)是很先進(jìn)的技術(shù)。

　　另外一個(gè)梅西手機(jī)錢包，讓消費(fèi)者收藏很多優(yōu)惠跟打折券，讓會(huì)員可以在線上線下店內(nèi)都可以使用。這個(gè)RFID不介紹還有Shopkick，最后一個(gè)智能試衣間。第11個(gè)梅西的數(shù)字出版，是觀賞的視頻，可以看看單季的情況，這個(gè)不談。另外梅西桌面搭配，可以幫助消費(fèi)者搭配桌面餐具，盤子、器皿，還有家具擺設(shè)的建議，這是梅西百貨的O2O跟全渠道的戰(zhàn)略。

　　另外分享一下我們自己大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)幾個(gè)O2O的嘗試，第一個(gè)生鮮O2O，現(xiàn)在我們有一個(gè)計(jì)劃大概準(zhǔn)備12月份推出，顧客可以在網(wǎng)上下單，我們從門店來(lái)出貨，這樣就可以確保我們生鮮的品質(zhì)。第二個(gè)門店作為發(fā)貨中心的O2O，現(xiàn)在飛牛網(wǎng)大概只有上海、江蘇、浙江跟安徽四個(gè)省，我們計(jì)劃在明年第一季飛牛網(wǎng)都能夠訂到我們的貨，他我們?cè)趺茨軌蜃龅?我們利用門店6作為我們配貨中心。第三個(gè)門店的電子屏的O2O，現(xiàn)在門店因?yàn)槊娣e的關(guān)系，很多商品沒(méi)有辦法符合顧客需求。如果你找到的你需要的商品在門店找不到，你可以透過(guò)我們電子屏去訂更多的商品，由飛牛網(wǎng)來(lái)配送。另外我們打造一個(gè)叫做千鄉(xiāng)萬(wàn)館的O2O計(jì)劃，大潤(rùn)發(fā)在全國(guó)280幾個(gè)門店，我們發(fā)現(xiàn)幾個(gè)地區(qū)做的比較不足，一個(gè)市中心，一個(gè)是偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　那后來(lái)我們自己想一想我們何不結(jié)合社區(qū)的小店來(lái)作為訂貨跟取貨的地點(diǎn)，這樣市中心我們也可以配送得到。偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村我們也可以配送得到，我們千鄉(xiāng)萬(wàn)館計(jì)劃，希望在一千個(gè)鄉(xiāng)，能夠一萬(wàn)個(gè)體驗(yàn)館，目前我們大概進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，一二十個(gè)門店在實(shí)驗(yàn)。

　　那么有人問(wèn)我們說(shuō)如果我們是實(shí)體業(yè)者，我們想做O2O，怎么做?從我剛剛報(bào)告的國(guó)內(nèi)國(guó)外的例子，還有現(xiàn)有電子技術(shù)，可以做的事情很多，第一個(gè)我們可以嫁接一個(gè)移動(dòng)的APP，還有接通移動(dòng)的支付。那么當(dāng)然可以發(fā)送促銷的信息，促銷折扣、優(yōu)惠券、推薦產(chǎn)品，也可以建立會(huì)員的資料，累計(jì)顧客的數(shù)據(jù)，作為數(shù)據(jù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，保持跟顧客互動(dòng)，分享信息跟CRM，也可以利用定位系統(tǒng)來(lái)引導(dǎo)顧客的購(gòu)物。利用圖像的搜索技術(shù)推薦相同貨物，類似的商品。讓線上線下的庫(kù)存打通，利用電子屏透過(guò)線上豐富的商品補(bǔ)充門店的不足，透過(guò)手機(jī)下單，門店出貨，建立O2O線上線下融合，打造全渠道經(jīng)營(yíng)。以上是O2O的心得分享，謝謝大家!
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